Voyez la marge de contribution par campagne — pas seulement le ROAS affiché par la plateforme.
Le ROAS des plateformes ne tient pas compte des COGS, du fulfillment ni des remises. Fairview relie les dépenses de campagne aux revenus réels encaissés, diminués des coûts effectifs — ce qui vous donne la marge de contribution par campagne, groupe d'annonces et création publicitaire.
Données hébergées en Europe · RGPD-conforme
30–50 %
d'écart typique entre ROAS et marge réelle
2 h
pour obtenir la première vue marge multi-canaux
14+
connecteurs natifs publicités et revenus
De la connexion à la décision en quelques minutes, pas en mois.
Étape 01
Connectez plateformes publicitaires et revenus
Google Ads et Meta Ads, plus Shopify ou Stripe pour les revenus encaissés.
Étape 02
Intégrez COGS et fulfillment
Depuis QuickBooks ou Xero — les coûts réels viennent enrichir le calcul de marge.
Étape 03
Fairview réconcilie l'attribution
Dédupliqué entre plateformes, rattaché aux revenus réels encaissés — pas aux conversions déclarées par les plateformes.
Étape 04
Marge par campagne visible
Chaque campagne et groupe d'annonces est affiché avec sa vraie marge de contribution — et non le ROAS de la plateforme.
Ce que cela représente dans la vie opérationnelle réelle.
Exemple concret
Campagne Meta « Prospection A » — ROAS plateforme : 3,8x. ROAS marge Fairview : 0,9x. Décision : pause immédiate.
Réallocation budgétaire
Les équipes réallouent typiquement 15 à 30 % de leur budget publicitaire dans les 60 jours suivant l'accès à la vue marge blended.
Résultat mesuré
23 % de marge récupérée en moyenne dans les 90 premiers jours, sur la base des données clients Fairview.
Chaque plateforme s'attribue votre vente. Le résultat : un ROAS fictif.
Google Ads indique 3,8x. Meta Ads indique 4,2x. Ensemble, ils réclament plus de revenus que vous n'en encaissez réellement. Ce phénomène de double comptage est structurel — chaque plateforme optimise son propre modèle d'attribution.
Même en supposant une attribution parfaite, le ROAS ne tient pas compte des COGS, des frais de fulfillment ni des retours. Une campagne à ROAS 4,0x avec des COGS élevés peut générer une marge de contribution inférieure à une campagne à ROAS 2,0x sur un produit à forte marge.
Fairview résout les deux problèmes. L'attribution est dédupliquée entre plateformes par correspondance last-click avec les horodatages des commandes. Les COGS et les frais de fulfillment sont importés depuis QuickBooks ou Xero. Le résultat est la marge de contribution réelle par campagne — le seul chiffre qui compte pour décider où allouer votre budget.
Marge de contribution par campagne. Actualisée chaque jour.
Chaque campagne active dans Google Ads et Meta Ads apparaît dans Fairview avec sa marge de contribution calculée — et non le ROAS déclaré. Vous voyez côte à côte le ROAS plateforme et le ROAS marge réel, pour chaque campagne et groupe d'annonces.
Quand une campagne passe sous votre seuil de marge — qu'elle soit à ROAS élevé ou non — Fairview le signale dans le Weekly Report avec une recommandation d'action précise : pause, réallocation ou ajustement d'enchères.
Les équipes qui adoptent cette vue réallouent en moyenne 15 à 30 % de leur budget publicitaire dans les 60 premiers jours — et récupèrent en moyenne 23 points de marge dans les 90 jours. Non pas parce qu'elles dépensent moins, mais parce qu'elles dépensent mieux.
Ce que le ROAS de plateforme ne vous dit pas — et pourquoi cela coûte de l'argent.
Le ROAS est une métrique utile pour comparer les campagnes entre elles sur une même plateforme. Il devient dangereux quand il guide des décisions d'allocation budgétaire entre canaux — parce qu'il ignore systématiquement trois coûts majeurs : les COGS, les frais de fulfillment et les retours produit.
Prenons un exemple concret. Une campagne Meta avec un ROAS de 3,8x génère 38 000 € de revenus attribués pour 10 000 € de dépenses publicitaires. Impressionnant en apparence. Mais si vos COGS représentent 50 % du chiffre d'affaires, vos frais de fulfillment 8 %, et vos retours 5 %, la marge de contribution réelle de cette campagne est négative. Vous dépensez 10 000 € pour perdre de l'argent sur chaque vente générée.
Fairview résout ce problème en connectant vos dépenses publicitaires (Google Ads, Meta Ads) à vos revenus réels encaissés (Shopify ou Stripe), puis en soustrayant les coûts importés de votre outil comptable (QuickBooks ou Xero). Le résultat est la marge de contribution par campagne — le seul chiffre qui reflète l'impact réel de vos investissements publicitaires sur votre rentabilité.
L'attribution est également dédupliquée entre plateformes. Quand Google Ads et Meta Ads revendiquent tous les deux la même vente, Fairview applique un modèle de déduplication last-click conservateur qui ne gonfle pas artificiellement les performances. Vous voyez ce qui s'est réellement passé — pas ce que chaque plateforme souhaite vous faire croire.
Les équipes qui adoptent cette vue réallouent en moyenne 15 à 30 % de leur budget publicitaire dans les 60 premiers jours. Non pas parce qu'elles dépensent moins en publicité, mais parce qu'elles concentrent leurs investissements sur les campagnes qui génèrent une marge positive — et mettent en pause celles qui diluent leur rentabilité globale.
Intégrations natives pour ce cas d'usage.
Publicité
- Google Ads
- Meta Ads
- TikTok Ads (prévu)
Revenus
- Shopify
- Stripe
Comptabilité
- QuickBooks
- Xero
Les fonctionnalités Fairview derrière ce cas d'usage.
FAQ
Spécifique au cas d'usage Rentabilité des campagnes.
Comment la marge de campagne est-elle calculée ?
Chiffre d'affaires attribué à la campagne, diminué des COGS issus de la comptabilité, diminué des coûts de fulfillment, diminué des dépenses publicitaires de la campagne. Le résultat est la vraie marge de contribution — pas le ROAS affiché par la plateforme.
Fairview affiche-t-il la marge au niveau de la création publicitaire ?
La marge au niveau campagne et groupe d'annonces est disponible dès aujourd'hui. La granularité au niveau de la création publicitaire est inscrite sur la feuille de route.
Fairview remplace-t-il les outils de marketing mix modeling ?
Pour les décisions opérationnelles au niveau campagne, oui. Pour la modélisation du mix marketing approfondie sur de longues fenêtres temporelles, les outils dédiés restent plus puissants. Fairview vous donne la vue hebdomadaire dont vous avez besoin pour décider maintenant.
Quelles données me faut-il pour démarrer ?
Une plateforme publicitaire et une source de revenus — Shopify ou Stripe. Ajoutez la comptabilité (QuickBooks ou Xero) pour la vraie marge de contribution après COGS.
Quel est le tarif ?
À partir de 149 €/mois HT sur le plan Starter. Réservez une démo pour voir Fairview appliqué à vos campagnes.
Autres cas d'usage Fairview.
Cessez de piloter sur le ROAS. Pilotez sur la marge.
10 minutes pour connecter. Rentabilité des campagnes visible dès la fin de la réunion.
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