Sachez quels deals sont sur le point de tomber.
Valeur pondérée du pipeline depuis votre CRM — deals bloqués, glissements de date de clôture et lacunes de couverture signalés automatiquement. Avant qu'ils n'affectent votre trimestre.
Pipeline à risque — Cette semaine
Pondéré : 1,18 M$
Acme Corp — 42 000 $
Étape 4 · Aucune activité depuis 18 jours · Clôture : 30 avr.
BrightPay — 28 000 $
Étape 4 · Aucune activité depuis 14 jours · Clôture : 7 mai
Halo Labs — 17 000 $
Étape 3 · Date de clôture glissée ×2 · Clôture : 14 mai
Skyline SaaS — 31 000 $
Étape 3 · Aucune activité depuis 9 jours · Clôture : 21 mai
Se connecte à votre CRM
Vous avez un chiffre de pipeline.
Vous n'avez pas de vue sur le pipeline.
Votre CRM contient toutes les données. Mais sans un système qui remonte les deals bloqués et les glissements de date de clôture, vous n'apprenez qu'un deal est perdu que lorsque le trimestre est déjà en retard.
- Les deals bloqués restent dans le pipeline pendant des semaines sans alerte.
- Les dates de clôture glissent à répétition — la Forecast Confidence s'érode silencieusement.
- Les commerciaux sont sollicités pour des mises à jour pipeline plutôt que pour conclure des deals.
Acme Corp
Proposition envoyée · dernière activité il y a 18 jours
42 000 $
⚠ périmé
BrightPay
Négociation · dernière activité il y a 14 jours
28 000 $
⚠ périmé
Halo Labs
Démo effectuée · dernière activité il y a 22 jours
17 000 $
⚠ périmé
TechBase
Qualifié · dernière activité il y a 3 jours
55 000 $
Aucune alerte. Aucun signal. Aucune action.
sans alerte
Deals bloqués remontés. Avant la fin du trimestre.
Fairview lit votre CRM, calcule le pipeline pondéré par étape et signale chaque deal présentant des signaux de blocage — aucune activité, glissement de date de clôture ou régression d'étape. Chaque semaine, automatiquement.
- Valeur de pipeline pondérée depuis votre CRM — sans calcul manuel
- Signale les deals sans activité au-delà de seuils configurables
- Glissements de date de clôture détectés avant qu'ils n'affectent votre prévision
Pipeline par étape
2 deals à risque cette semaine
Acme Corp — 42 000 $
À risqueBrightPay — 28 000 $
SurveillerConnecter. Pondérer. Signaler.
Connectez votre CRM
ÉTAPE 01Connectez via OAuth HubSpot, Salesforce ou Pipedrive. Les étapes de deals, les dates de clôture et les données d'activité se synchronisent automatiquement.
- HU HubSpot
- SA Salesforce
- PI Pipedrive
Fairview pondère votre pipeline
ÉTAPE 02Valeur pondérée par étape selon vos taux de conversion historiques. Couverture par rapport à votre objectif de CA calculée automatiquement.
Signalez ce qui nécessite une action
ÉTAPE 03Deals bloqués, dates de clôture glissantes et régressions d'étape remontés chaque semaine — avec des recommandations de suivi précises.
À risque
Acme Corp · 42 000 $ · 18 jours sans activité. Assignez un suivi aujourd'hui — clôture dans 12 jours.
Quatre signaux. Une seule vue.
Pipeline pondéré
1,18 M$
68 % de l'objectif T2
Pipeline pondéré
Valeur du pipeline ajustée selon le taux de conversion historique par étape — non la valeur nominale brute.
Deals bloqués
3
14 jours ou plus sans activité
Deals bloqués
Deals nommés dépassant votre seuil d'activité — prêts pour l'assignation de tâches de suivi.
Glissement de date de clôture
2
glissés 2 fois ou plus
Halo Labs · glissé ×2 · 14 mai
Glissement de date de clôture
Les reports de date répétés sont un fort indicateur de perte — remontés avant que le deal ne disparaisse.
Top 5 à risque
Liste des deals à risque
Vos 5 deals les plus à risque remontés chaque semaine — triés par urgence et impact.
Informé trop tard. → Signalé la semaine où ça bloque.
Avant · sans Fairview
- Les deals bloqués restent dans le CRM sans signal ni alerte
- Les dates de clôture glissent — personne ne voit la tendance avant qu'il soit trop tard
- La revue pipeline hebdomadaire est un export CRM manuel et un filtrage
- La prévision repose sur la valeur nominale — le calcul pondéré est manuel
- Deals à risque découverts dans la course de fin de trimestre
Après · avec Fairview
- Deals bloqués signalés la semaine où l'activité dépasse votre seuil
- Glissements de date de clôture suivis et remontés automatiquement
- Pipeline pondéré calculé depuis vos taux de conversion réels
- Top 5 des deals à risque dans chaque rapport hebdomadaire
- Les commerciaux reçoivent des éléments d'action — pas des demandes de mise à jour pipeline
FAQ
Réponses courtes. Sans jargon marketing.
Comment Fairview calcule-t-il les deals « à risque » ?
En combinant le nombre de jours depuis la dernière activité CRM, la proximité de la date de clôture et la vélocité par étape de vente. Si un deal est resté dans la même étape plus longtemps que le seuil configuré — et que la date de clôture est dans moins de 30 jours — il est signalé.
À quels CRM Pipeline Health se connecte-t-il ?
HubSpot, Salesforce et Pipedrive via OAuth natif. Les noms d'étapes de deals sont mappés automatiquement — aucune configuration manuelle de champs n'est requise.
Quelle est la différence entre pipeline pondéré et pipeline total ?
Le pipeline total est la valeur nominale de tous les deals ouverts. Le pipeline pondéré applique votre taux de conversion historique par étape — un deal en Étape 2 à 100 000 $ peut ainsi peser 20 000 $ en pondéré. Fairview utilise vos taux de conversion réels, non des estimations génériques.
Puis-je configurer le seuil d'activité ?
Oui. Par défaut, 14 jours sans activité déclenchent un signal. Vous pouvez configurer ce seuil par étape — l'Étape 2 peut tolérer 21 jours, l'Étape 4 seulement 7 jours avant qu'une alerte se déclenche.
Fairview écrit-il quoi que ce soit dans mon CRM ?
Non — Fairview est en lecture seule. Il expose ce que votre CRM sait. Votre CRM reste votre source de vérité pour les données de deals.
Que signifie « glissement de date de clôture » ?
Lorsque la date de clôture d'un deal a été repoussée deux fois ou plus, Fairview le signale. Des glissements répétés sont un fort indicateur de perte de deal — les détecter tôt vous permet d'intervenir ou de revoir votre prévision.
Voyez vos deals à risque avant qu'ils ne tombent.
Connectez votre CRM. Fairview pondère votre pipeline, signale ce qui bloque et vous indique quoi faire ensuite — chaque semaine.
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