Coûts Xero.
Marge de contribution, calculée.

Xero est un excellent outil comptable. Il gère les factures, les charges, les rapprochements bancaires et produit un compte de résultat fiable. Le problème est que ce compte de résultat reste agrégé : il donne les totaux, pas la décomposition par canal. Un opérationnel qui veut savoir si Meta Ads ou le référencement naturel génère plus de marge ne trouvera pas la réponse dans Xero — il devra construire cette analyse dans une feuille de calcul, manuellement, en croisant l'export Xero avec les données de ses autres outils.

Fairview résout ce problème structurel en lisant le compte de résultat Xero via OAuth et en croisant les données de coûts avec les revenus issus de vos canaux d'acquisition — Stripe, Shopify, Google Ads, Meta Ads, HubSpot. Le calcul de la marge de contribution par canal s'exécute automatiquement chaque nuit et les résultats sont disponibles dans l'Operating Dashboard chaque matin. Le mappage des comptes — qui permet à Fairview de comprendre quelles lignes de votre plan comptable correspondent au COGS, aux charges variables et aux charges fixes — se configure en environ 5 minutes lors de la première connexion.

La vue de marge par canal révèle des écarts que les tableaux de bord de plateforme masquent systématiquement. Dans la plupart des entreprises B2B et e-commerce que nous observons, le référencement naturel affiche une marge de contribution 10 à 20 points supérieure à celle des canaux payants — parce que le coût d'acquisition marginal d'un client organique est quasi nul. Fairview affiche ces différences côte à côte, avec les Next Best Actions qui formalisent la décision : concentrer l'effort d'optimisation sur le canal qui érode la marge, consolider les canaux rentables, identifier les gammes de produits qui sous-performent.

Pour les structures qui gèrent plusieurs entités comptables — filiales, marchés géographiques distincts — Fairview peut se connecter à plusieurs comptes Xero et produire une vue consolidée de la marge. Les données sont réconciliées dans la devise de référence configurée, avec les taux de change appliqués au moment de la transaction. Cette vue consolidée est particulièrement utile pour les groupes qui pilotent plusieurs marchés européens avec des dynamiques de coûts différentes.

L'intégration fonctionne en lecture seule avec OAuth 2.0 standard — aucune clé API à gérer, aucun webhook à configurer, aucune modification dans Xero. Votre comptable et vos données Xero restent exactement dans l'état où vous les avez laissés. La connexion initiale prend 3 minutes ; les premières métriques de marge par canal sont disponibles le lendemain matin dans l'Operating Dashboard et synthétisées dans le Weekly Report chaque lundi avant 8h.