Modèles opérationnels Fairview.
La bibliothèque de modèles que l'équipe Fairview partage chaque semaine avec des opérateurs francophones : decks board, prévisions de pipeline, tableaux de bord KPI, OKR, revues hebdomadaires et audits de marge. Tous sont gratuits, conçus pour les COO, fondateurs et heads of RevOps qui dirigent des PME entre 2 M€ et 100 M€ de chiffre d'affaires.
Une bibliothèque pensée pour la cadence opérateur.
La plupart des modèles disponibles en ligne s'adressent à des analystes ou à des consultants. Ils supposent un entrepôt de données, un outil BI et plusieurs jours de calibration. Les modèles Fairview partent d'un constat différent : les opérateurs n'ont pas de temps d'analyste, et leur arbitrage hebdomadaire dépend d'une poignée de chiffres robustes, calculés en moins d'une heure.
Chaque modèle a donc été conçu pour tenir dans un seul onglet, fonctionner sans macro complexe, et produire un résultat utilisable lors d'une revue de 30 minutes. Les formules sont commentées, les hypothèses explicites, et les benchmarks intégrés correspondent à la réalité des PME B2B et D2C françaises observées par l'équipe Fairview.
Vous trouverez plus bas les catégories de modèles classées par cas d'usage : ventes et prévisions, marge et profitabilité, finance et trésorerie, cadence opérationnelle, tableaux de bord, communication board et e-commerce D2C. Chaque catégorie correspond à un moment précis du calendrier opérationnel : lundi matin pour la revue hebdomadaire, fin de mois pour la marge, fin de trimestre pour le board.
Sept familles de modèles opérateur.
Choisissez la catégorie qui correspond à votre besoin du moment. Chaque famille contient entre trois et douze modèles, mis à jour tous les trimestres avec les retours d'utilisateurs.
Ventes et prévisions
Pipeline, scoring d'opportunité, prévision pondérée
Modèles de prévision de chiffre d'affaires, scoring de pipeline, suivi de taux de conversion et benchmarks de cycle commercial pour équipes Sales et RevOps.
Marge et profitabilité
Audit de marge, COGS, profitabilité SKU et ROAS
Diagnostic de marge par canal, calculateur de COGS atterri, analyse de profitabilité par référence et tableau de vrai ROAS pour marques D2C.
Finance et trésorerie
Budget, runway, plan de trésorerie et FP&A
Modèle de budget annuel, suivi de runway, plan de trésorerie glissant 13 semaines, tableau FP&A et calculs de burn pour CFO et fondateurs.
Cadence opérationnelle
OKR, revues hebdomadaires, QBR et standups
Trames de revue hebdomadaire opérations, modèles OKR trimestriels, agenda de QBR et structure de standup managérial. Pour COO et heads of ops.
Tableaux de bord et reporting
KPI, dashboards opérations et rapports automatisés
Catalogues de KPI par fonction, structures de tableaux de bord opérationnels et trames de rapport hebdomadaire pour comité de direction.
Board et investisseurs
Decks board, mises à jour mensuelles, scénarios de levée
Trames de board deck Seed et Series A, modèle de board update mensuel, plan de levée de fonds et tableau de scénarios pour fondateurs.
D2C et e-commerce
Cohortes, taux de réachat, plan email et stock
Analyse de cohortes Shopify, taux de réachat 60 jours, plan d'envoi Klaviyo, prévision de stock 3PL et benchmarks par catégorie.
Autres modèles opérateur
Onboarding, checklist clôture, plan d'embauche
Modèles transverses : checklist de clôture mensuelle, plan d'embauche, onboarding nouveau dirigeant et trame de rétrospective d'équipe.
Comment utiliser les modèles en trois étapes.
Les modèles ne servent à rien s'ils restent dans un dossier partagé. Voici la méthode appliquée par les équipes qui transforment ces fichiers en cadence opérationnelle pérenne.
Étape 1 — Dupliquer et adapter en moins de 30 minutes
Copiez le modèle dans votre Google Sheet ou Notion, renseignez les trois ou quatre variables d'entrée (chiffre d'affaires, dépense, effectif), et vérifiez que les benchmarks correspondent à votre catégorie. La calibration ne doit pas dépasser une demi-heure. Si elle prend plus de temps, le modèle n'est pas adapté à votre cas et il faut en choisir un autre.
Étape 2 — Inscrire la revue dans le calendrier hebdomadaire
Bloquez 30 minutes le lundi matin pour mettre à jour les chiffres et 30 minutes le mardi pour discuter les écarts avec l'équipe concernée. La régularité prime sur la sophistication. Un modèle simple revu chaque semaine bat un modèle complexe revu tous les trois mois.
Étape 3 — Migrer vers Fairview quand la réconciliation manuelle dépasse deux heures
Tant que la mise à jour du modèle prend moins de 60 minutes, le tableur reste optimal. Au-delà, le coût caché de la réconciliation manuelle dépasse celui d'une plateforme dédiée. Fairview prend alors le relais en automatisant l'extraction, le calcul et la diffusion. Le modèle reste utile comme grille de lecture, mais la donnée est consolidée en continu.
Ressources liées dans l'écosystème Fairview.
Glossaire opérateur
Définitions précises des indicateurs utilisés dans les modèles.
Calculateurs interactifs
CAC, LTV, runway, marge de contribution : calcul instantané.
Blog Fairview
Playbooks opérateur, benchmarks 2026 et études de cas.
Plateforme Fairview
Voir les modules marge, pipeline, prévision et next-best action.
Solutions par industrie
D2C, SaaS, services, e-commerce, marketplaces.
Qu'est-ce que l'Operating Intelligence ?
Définition complète, framework et comparaison vs BI.
Questions fréquentes
Les modèles Fairview sont-ils gratuits ?
Oui. L'ensemble des modèles publiés sur cette page est librement téléchargeable, sans création de compte ni carte bancaire. Vous pouvez les dupliquer dans Google Sheets, Notion ou Excel et les adapter à votre contexte sans restriction d'usage.
À qui s'adressent ces modèles ?
Aux COO, fondateurs opérationnels, head of RevOps et CFO de PME entre 2 M€ et 100 M€ de chiffre d'affaires. Les modèles supposent une équipe finance ou ops réduite et un besoin de cadence hebdomadaire, sans recours à un analyste BI dédié.
Pourquoi Fairview publie ces modèles plutôt que de les vendre ?
Chaque modèle existe parce qu'un opérateur passe deux à six heures par semaine à reconstituer la même feuille de calcul. Le partager gratuitement diffuse la méthode ; la plateforme Fairview supprime l'étape de réconciliation pour ceux qui veulent industrialiser la cadence à mesure que l'entreprise grandit.
Au-delà du modèle, la plateforme.
Chaque modèle de cette bibliothèque existe parce que les opérateurs réconcilient leurs données dans des tableurs. Fairview supprime la réconciliation entière en connectant CRM, comptabilité, publicité et e-commerce dans une vue unique mise à jour en continu.