Voyez la marge réelle sur chaque marketplace — pas les commissions déguisées en marge.

Vendre sur plusieurs marketplaces simultanément — Amazon, Shopify, eBay, Walmart, ou des plateformes européennes comme Cdiscount ou ManoMano — crée une complexité opérationnelle spécifique. Chaque plateforme a son propre barème de commissions, ses propres règles publicitaires et ses propres dynamiques de prix. La marge réelle par canal est presque toujours différente de ce que les vendeurs estiment.

Fairview est la Plateforme d'Operating Intelligence (intelligence opérationnelle pour les décisions de revenus) qui connecte Shopify, Stripe, QuickBooks ou Xero et vos plateformes publicitaires pour produire la vue opérationnelle multi-marketplace que votre stack actuel ne peut pas fournir.

Marge par marketplace : le chiffre que personne ne calcule correctement

La marge sur Amazon n'est pas la marge sur Shopify. Amazon prélève des commissions de référencement (15 % en moyenne pour l'électronique, jusqu'à 45 % pour certaines catégories), des frais FBA, et s'y ajoutent les dépenses Amazon PPC. Shopify prélève des frais de transaction, et s'y ajoutent les coûts Google et Meta. Walmart et eBay ont leurs propres structures.

Fairview réconcilie ces structures de coûts depuis QuickBooks ou Xero et les croise avec les données de revenu par canal pour produire la marge de contribution réelle par marketplace. Quand Amazon modifie ses barèmes, l'impact apparaît dans la vue opérationnelle avant le rapport mensuel.

Matrice SKU × canal : décider où vendre quoi

Certains SKUs sont profitables sur Shopify et déficitaires sur Amazon une fois les commissions déduites. D'autres performent mieux sur Amazon grâce au trafic organique, même avec des commissions plus élevées. Sans la matrice SKU × canal, ces décisions se prennent à l'intuition.

Fairview calcule la marge de contribution de chaque SKU sur chaque marketplace connectée. Vous identifiez les 20 % de combinaisons SKU × canal qui génèrent 80 % de la marge, et les SKUs qui consomment de la marge silencieusement sur certains canaux. Next Best Actions identifie les arbitrages à faire en priorité.

Cash en stock : la trésorerie que vos états financiers ne mettent pas en évidence

Le cash immobilisé en stock est une métrique critique pour les vendeurs marketplace. Un SKU en rotation lente sur Amazon représente du cash bloqué : coûts de stockage FBA qui s'accumulent, unités qui vieillissent et perdent en valeur, trésorerie indisponible pour d'autres achats. Pourtant, cette information ne remonte pas naturellement dans les dashboards e-commerce.

Fairview calcule le cash immobilisé par SKU et par marketplace depuis les données de coût de QuickBooks ou Xero. Les SKUs en rotation lente qui saignent de la trésorerie remontent dans la vue opérationnelle hebdomadaire avec des recommandations d'action.

Réactivité aux changements de politique marketplace

En juin 2023, Amazon a augmenté ses frais FBA et modifié ses commissions dans plusieurs catégories. Les vendeurs qui ont identifié l'impact immédiatement ont pu ajuster leur pricing ou réallouer leur budget publicitaire en quelques jours. Ceux qui dépendaient de rapports mensuels ont réagi plusieurs semaines plus tard.

Avec Fairview, tout changement de coût qui affecte la marge par canal est visible dans la vue opérationnelle dès la mise à jour suivante. Données hébergées en Europe, conformité RGPD, DPA disponible.