Dépenses Google Ads.
Marge réelle. Pas seulement le ROAS.

Le ROAS (Return on Ad Spend) est la métrique par défaut dans Google Ads. Il divise le chiffre d'affaires attribué par les dépenses publicitaires et produit un ratio qui paraît simple à interpréter. Le problème est structurel : le ROAS ignore le COGS, les coûts de fulfillment, les retours et les frais fixes alloués au canal. Une campagne qui affiche 400 % de ROAS peut très bien générer une marge de contribution de 6 % — ou même négative — lorsque l'ensemble des coûts variables est pris en compte. Fairview produit ce calcul automatiquement, chaque nuit, pour chaque campagne de votre compte Google Ads.

La méthode de calcul est directe. Fairview lit les dépenses de campagne depuis Google Ads, associe les achats générés via les paramètres UTM sur vos liens de paiement Stripe ou Shopify, puis soustrait le COGS récupéré depuis QuickBooks ou Xero. Le résultat est la marge de contribution par campagne — le seul chiffre qui permet de décider si une campagne mérite d'être développée, maintenue ou réduite. Cette information est disponible dans l'Operating Dashboard chaque matin, et synthétisée dans le Weekly Report chaque lundi.

La segmentation par type de campagne révèle souvent des écarts significatifs que le ROAS masque. Dans la plupart des comptes Google Ads, les campagnes Brand SEM affichent les marges les plus élevées parce qu'elles capturent une demande déjà qualifiée avec un COGS constant. Les campagnes de prospection, en revanche, génèrent du volume sur des audiences froides avec des taux de retour plus élevés et une LTV plus faible. Fairview affiche ces différences côte à côte dans l'Operating Dashboard, avec les Next Best Actions qui formalisent la décision : réduire les dépenses de prospection, développer Brand SEM jusqu'à saturation, monitorer le retargeting.

Pour les comptes qui gèrent plusieurs types de campagnes — Search, Shopping, Display, Performance Max, YouTube — Fairview calcule la marge par type de campagne et par campagne individuelle. Performance Max est particulièrement concerné : la plateforme Google optimise vers des conversions qui maximisent le ROAS déclaré, pas la marge de contribution réelle. Fairview révèle les cas où Performance Max génère du volume sur des SKUs à faible marge, permettant d'ajuster les exclusions de produits ou les groupes de ressources pour orienter l'algorithme vers les produits les plus rentables.

L'intégration fonctionne en lecture seule avec OAuth 2.0 — aucune clé API à gérer, aucun webhook à configurer. Un compte Google avec accès en lecture au compte Google Ads suffit. Pour les structures qui gèrent plusieurs comptes via un MCC (Manager Account), Fairview peut se connecter au niveau du compte gestionnaire et récupérer les données de tous les comptes enfants dans une vue consolidée. La configuration prend environ deux minutes ; les premières métriques de marge par campagne sont disponibles le lendemain matin dans l'Operating Dashboard et le Weekly Report.