Veja margem de contribuição por campanha — não apenas o ROAS reportado pela plataforma.
O ROAS que a plataforma mostra ignora CPV, fulfilment e descontos. A Fairview conecta o gasto de campanha à receita realmente fechada, menos os custos reais — entregando margem de contribuição por campanha, grupo de anúncios e criativo.
30–50%
distância típica entre ROAS reportado e margem real
2 h
tempo até a primeira visão consolidada
14+
conectores nativos de mídia e receita
O ROAS reportado pela plataforma conta uma história otimista demais.
O Meta diz que a campanha está em 4,2x. O Google diz 3,8x. O TikTok diz 5,1x. Cada plataforma reivindica crédito pela mesma venda, e a soma reportada chega a ser duas vezes maior que a receita real. Quando o operador entra na contabilidade, descobre que a margem está estagnada — e ninguém consegue apontar exatamente qual campanha está drenando o resultado.
O ROAS bruto ignora três custos que decidem se uma campanha é lucrativa ou não: o CPV do produto vendido, o custo de fulfilment (frete, embalagem, taxas de marketplace) e os descontos aplicados no checkout. Uma campanha com ROAS reportado de 3,8x pode, na realidade, ter margem de contribuição negativa depois que esses custos entram na conta.
Para times brasileiros de performance e operadores de D2C, o problema é ainda mais crítico. A margem unitária é menor, o custo de aquisição em reais subiu nos últimos trimestres e o ciclo de caixa entre venda e recebimento (especialmente em marketplaces) aperta o capital de giro. Sem uma visão de margem real por campanha, o time fica decidindo orçamento por uma métrica que não corresponde ao que entra no caixa.
O resultado é previsível: orçamento sendo realocado tarde demais, criativos prospectivos rodando com margem negativa por semanas, e a reunião de segunda virando uma discussão sobre qual planilha tem o número certo.
Quatro ferramentas, uma planilha, a confiança nunca chega.
A solução padrão é montar uma planilha de reconciliação toda segunda-feira. Alguém exporta o relatório de campanhas do Meta. Outra pessoa puxa o Google Ads. Um terceiro baixa o pedidos do Shopify e dos marketplaces. O time financeiro envia o CPV mais recente do QuickBooks ou do Xero. Tudo é colado em uma planilha mestre que tenta — com fórmulas frágeis — calcular margem por campanha.
O processo consome de quatro a seis horas semanais. Quando termina, os dados já estão desatualizados em pelo menos três dias. Pior: cada exportação usa janelas de atribuição diferentes, cada plataforma reporta conversões em fusos distintos, e os números nunca batem com o fechamento contábil. A liderança recebe uma planilha, faz três perguntas, e ninguém consegue responder com certeza sobre qual campanha gerou margem positiva no mês.
Outros operadores tentam pixels, ferramentas de MMM ou consultorias de atribuição. Funciona até o momento em que o iOS 14 atualizou, o cookie de terceiros foi descontinuado, ou o operador decidiu trocar de plataforma de e-commerce. A solução vira manutenção permanente e o problema original — ver margem real por campanha em tempo operacional — continua.
Da stack à decisão em minutos, não meses.
Etapa 01
Conecte plataformas de mídia e receita
Google Ads, Meta Ads, Shopify ou Stripe — autenticação via OAuth, sem chave de API, sem time de engenharia. Dez minutos do início ao fim.
Etapa 02
Adicione CPV e fulfilment
A partir do QuickBooks ou do Xero. A Fairview alinha custo de produto e fulfilment por pedido, transformando ROAS bruto em margem de contribuição real.
Etapa 03
A Fairview concilia a atribuição
Deduplicação conservadora last-click entre plataformas, conectada à receita realmente fechada. Sem dupla contagem, sem ROAS inflado.
Etapa 04
Margem por campanha aparece
Cada campanha, grupo de anúncios e (em breve) criativo com margem de contribuição real, ao lado do ROAS reportado pela plataforma para comparação direta.
O que aparece na operação real.
Exemplo: campanha pausada
Meta "Prospecting-A" com ROAS reportado de 3,8x. Margem real calculada pela Fairview: 0,9x. Decisão imediata: pausar e reinvestir em retargeting.
Padrão de realocação
Times brasileiros tipicamente realocam 15 a 30% do orçamento de mídia em até 60 dias depois de ver margem real pela primeira vez.
Recuperação de margem
Em média, 23% da margem perdida é recuperada nos primeiros 90 dias entre os clientes Fairview que ativam o caso de uso de rentabilidade por campanha.
Integrações nativas para este caso de uso.
Tudo via OAuth, sem chave de API, sem engenharia. A Fairview é somente leitura — nunca escreve de volta nas suas ferramentas de origem.
Mídia paga
- Google Ads
- Meta Ads
- TikTok Ads (em breve)
Receita
- Shopify
- Stripe
Contabilidade
- QuickBooks
- Xero
Aprofunde a visão de margem e atribuição.
Perguntas frequentes
Específicas sobre rentabilidade por campanha.
Como a margem por campanha é calculada?
Receita atribuída à campanha, menos CPV vindo da contabilidade, menos custo de fulfilment, menos o gasto de mídia da própria campanha. Tudo reconciliado diariamente em reais.
A Fairview mostra margem por criativo?
Os níveis de campanha e grupo de anúncios já estão disponíveis. A visão por criativo está no roadmap e deve sair nos próximos meses.
A Fairview substitui ferramentas de MMM?
Para decisões operacionais de campanha, sim. Para modelagem de marketing mix com séries temporais longas, ferramentas dedicadas continuam mais profundas nesse nicho específico.
Quais dados eu preciso para começar?
Uma plataforma de mídia paga conectada e uma fonte de receita — Shopify ou Stripe. Adicione contabilidade (QuickBooks ou Xero) para ver a margem real, não apenas o ROAS bruto.
Quanto custa?
A partir de R$ 149 por mês no plano Starter. Growth a R$ 349 e Scale a R$ 699 adicionam mais conectores e segmentação avançada. Agende uma demo para ver a Fairview rodando sobre sua stack.
Pare de reportar. Comece a decidir.
Dez minutos para conectar. Margem real por campanha disponível até o fim da reunião de segunda-feira.