Identifiez les deals en difficulté — avant la fin du trimestre.
Jours sans activité, vélocité de stade, glissement de date de clôture, baisse d'engagement — chacun de ces signaux indique un deal à risque. Fairview les combine en un score de risque par deal et signale les deals concernés dans le Weekly Report (Rapport hebdomadaire).
Hebdomadaire
actualisation du risque, pas trimestrielle
4
signaux de risque suivis par deal
0
règles manuelles à configurer
De votre CRM à la décision en quelques minutes, pas en plusieurs mois.
Étape 01
Connectez votre CRM
HubSpot, Salesforce ou Pipedrive via OAuth. Connexion en moins de 10 minutes, sans intervention technique.
Étape 02
Baseline apprise automatiquement
Cadence d'activité, vélocité par stade, schémas d'engagement — appris sur vos 7 premiers jours de données.
Étape 03
Score de risque hebdomadaire
Chaque deal ouvert reçoit un score de risque de 0 à 100, actualisé chaque lundi.
Étape 04
Deals à risque dans le rapport
Deals nommés avec raison de risque spécifique et action recommandée dans le Weekly Report.
Ce que cela donne en situation opérationnelle réelle.
Exemple concret
Acme Corp (42 000 €) — aucune activité depuis 18 jours, stade 4, date de clôture glissée 2 fois. Score de risque : 84. Action recommandée : relance aujourd'hui.
Modèle observé
Les équipes sauvent en général 15 à 20 % du pipeline à risque dans les 60 jours suivant l'activation de la détection de risque sur les deals.
Alerte précoce
Détection en moyenne 28 jours avant le premier glissement de date de clôture — ce qui laisse le temps d'agir avant que le trimestre soit compromis.
Un deal bloqué ne s'annule pas du jour au lendemain. Les signaux arrivent des semaines avant.
La plupart des échecs en pipeline commercial laissent des traces avant de se matérialiser en perte de deal. L'activité commerciale ralentit. Les réponses aux e-mails s'espacent. La date de clôture glisse une première fois, puis une deuxième. Le deal reste formellement en stade 4 dans le CRM, mais plus personne ne le pousse activement. Quand le trimestre se ferme et que le forecast n'est pas atteint, l'équipe réalise rétrospectivement que le signal était visible depuis quatre semaines.
Fairview capte ces signaux systématiquement, pour chaque deal ouvert, chaque semaine. Quatre dimensions sont analysées en continu : la cadence d'activité (appels, e-mails, réunions), la vélocité de stade (temps passé à chaque stade vs. la baseline apprise), les signaux d'engagement du prospect (réponses reçues, ouvertures, clics), et la stabilité de la date de clôture (nombre de glissements et amplitude).
Ces quatre signaux sont combinés en un score de risque de 0 à 100, calculé chaque lundi pour chaque deal ouvert dans votre CRM. Un score supérieur à 70 déclenche une inscription dans le Weekly Report avec une raison de risque précise — pas un générique « deal inactif », mais « aucune activité depuis 18 jours, date de clôture glissée 2 fois, stage 4 depuis 3 semaines ». L'action recommandée par Fairview est tout aussi précise : relancer tel contact, escalader vers tel décisionnaire, ou réévaluer la probabilité dans votre CRM.
Le résultat n'est pas seulement une liste de deals à risque — c'est un changement de cadence de pilotage. Au lieu de découvrir lors de la revue trimestrielle que trois deals majeurs ont glissé, le directeur commercial voit chaque lundi quels deals nécessitent une intervention cette semaine. Le pipeline se gère de manière proactive, à la semaine, plutôt que de manière réactive, à la fin du trimestre.
La détection de risque s'intègre directement dans la revue opérationnelle du lundi. Le Weekly Report liste les deals à score élevé avec leur propriétaire, leur montant, et l'action recommandée. En 15 minutes de réunion, toute l'équipe a une vue claire des deals qui requièrent une attention immédiate. Les décisions de relance, de réallocation de ressources commerciales ou de réévaluation du forecast se prennent le lundi matin — avant que le problème ne s'agrave.
Intégrations natives pour ce cas d'usage.
CRM
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
Pipeline Health
- Score de risque 0–100 par deal
- Actualisation hebdomadaire automatique
- Zéro règle manuelle à configurer
Alertes
- Weekly Report par e-mail (tous plans)
- Alertes Slack (plan Scale)
- Webhook (plan Scale)
Les fonctionnalités Fairview derrière ce cas d'usage.
FAQ
Des réponses précises aux questions les plus fréquentes sur la détection de risque sur les deals dans Fairview Pipeline Health.
Comment fonctionne le score de risque ?
Combinaison pondérée de l'activité commerciale, de la vélocité de stade, des signaux d'engagement et des schémas de date de clôture. Ajustable dans le plan Scale selon votre cycle de vente spécifique.
Puis-je configurer mes propres seuils ?
Les seuils par défaut fonctionnent pour la majorité des équipes. La personnalisation des seuils est disponible dans les plans Growth et Scale.
Fairview s'intègre-t-il à Slack ou par e-mail pour les alertes ?
Le Weekly Report (Rapport hebdomadaire) est livré par e-mail chaque lundi. Les alertes Slack et webhook sont disponibles dans le plan Scale.
Cela remplace-t-il Clari ?
Pour les opérateurs mid-market, souvent oui. Pour les organisations commerciales enterprise avec des besoins d'inspection de deals très poussés, la profondeur de Clari reste difficile à égaler.
Combien de temps faut-il pour que la baseline soit apprise ?
Fairview apprend votre cadence d'activité, la vélocité par stade et les schémas d'engagement dans les 7 premiers jours. Les premiers deals à risque sont signalés dès le premier Weekly Report.
Quel est le tarif ?
À partir de 149 €/mois HT. Réservez une démo pour voir Fairview appliqué à votre pipeline.
Découvrir les deals perdus en fin de trimestre. → Agir 28 jours avant.
Avant · sans Fairview
- Les deals bloqués restent dans le pipeline jusqu'à la revue trimestrielle — personne ne voit les signaux avant la fin du trimestre.
- La revue commerciale hebdomadaire s'appuie sur les déclarations des représentants plutôt que sur les données de comportement réelles.
- Les glissements de date de clôture sont notés manuellement dans le CRM mais jamais agrégés ni analysés systématiquement.
- Les deals à risque sont identifiés trop tard pour permettre une action corrective efficace sur le pipeline du trimestre.
- Le forecast est soumis sans ajustement pour les deals dont la probabilité a réellement baissé depuis la dernière revue.
Après · avec Fairview
- Score de risque 0-100 calculé pour chaque deal ouvert chaque lundi — sans aucune règle manuelle à configurer.
- Les quatre signaux de risque — activité, vélocité, engagement, stabilité de date — analysés automatiquement pour chaque deal.
- Weekly Report avec liste nommée des deals à risque, raison précise et action recommandée pour chaque deal concerné.
- Détection en moyenne 28 jours avant le premier glissement de date de clôture — le temps de relancer efficacement.
- Forecast ajusté automatiquement selon la santé réelle du pipeline, pas selon les déclarations des représentants commerciaux.
Trois plans. Aucune surprise.
Données hébergées en Europe · RGPD-conforme
Starter
149 €/mois HT
Pipeline Health, score de risque hebdomadaire, Weekly Report avec deals à risque. Pour piloter votre pipeline avec précision dès la première semaine.
Growth
349 €/mois HT
Seuils de risque personnalisables, segmentation par commercial et par segment, exports de la liste des deals à risque.
Scale
699 €/mois HT
Alertes Slack/webhook, accès API, intégration avec les outils de prévision, support dédié, cycles de vente enterprise multi-contacts.
Arrêtez de découvrir les deals perdus après coup. Agissez avant.
10 minutes pour connecter votre CRM. Premiers deals à risque identifiés dès le premier Weekly Report.
Données hébergées en Europe · RGPD-conforme