Saiba quais negócios estão prestes a cair.
Valor de pipeline ponderado direto do seu CRM — negócios parados, deslizes de data de fechamento e lacunas de cobertura são sinalizados automaticamente. Antes que afetem o seu trimestre.
Pipeline em risco — Esta semana
Ponderado: R$ 5,9M
Acme Corp — R$ 210 mil
Etapa 4 · Sem atividade há 18 dias · Fechamento: 30/abr
BrightPay — R$ 140 mil
Etapa 4 · Sem atividade há 14 dias · Fechamento: 07/mai
Halo Labs — R$ 85 mil
Etapa 3 · Data postergada 2× · Fechamento: 14/mai
Skyline SaaS — R$ 155 mil
Etapa 3 · Sem atividade há 9 dias · Fechamento: 21/mai
Conecta ao seu CRM
Você tem um número de pipeline.
Não tem uma visão do pipeline.
O seu CRM tem todos os dados. Sem um sistema que evidencia negócios parados e deslizes de data de fechamento, você só descobre que um negócio está morto quando o trimestre já está curto.
- Negócios parados ficam escondidos no pipeline por semanas, sem nenhum alerta.
- Datas de fechamento são adiadas repetidamente — a confiança no forecast se desgasta em silêncio.
- Os executivos de contas são chamados para atualizar pipeline em vez de fechar negócios.
Acme Corp
Proposta enviada · última atividade há 18 dias
R$ 210K
⚠ parado
BrightPay
Negociação · última atividade há 14 dias
R$ 140K
⚠ parado
Halo Labs
Demo realizada · última atividade há 22 dias
R$ 85K
⚠ parado
TechBase
Qualificado · última atividade há 3 dias
R$ 275K
Sem alertas. Sem sinalizações. Sem ações.
sem alertas
Capacidades do Pipeline Health: negócios parados revelados antes do fim do trimestre.
A Fairview lê o seu CRM, calcula o pipeline ponderado por etapa e sinaliza cada negócio com sinais de paralisação — sem atividade, deslize na data de fechamento ou regressão de etapa. Toda semana, automaticamente.
- Valor de pipeline ponderado a partir do seu CRM — sem cálculo manual
- Sinaliza negócios sem atividade acima dos limites configuráveis
- Deslizes na data de fechamento detectados antes de afetarem o forecast
Pipeline por etapa
2 negócios em risco esta semana
Acme Corp — R$ 210 mil
Em riscoBrightPay — R$ 140 mil
ObservarConectar. Ponderar. Sinalizar.
Conecte o seu CRM
PASSO 01OAuth com HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou RD Station. Etapas, datas de fechamento e dados de atividade sincronizam automaticamente.
- HU HubSpot
- SA Salesforce
- PI Pipedrive
A Fairview pondera o seu pipeline
PASSO 02Valor ponderado por etapa usando as suas taxas históricas de fechamento. Cobertura em relação à meta de receita calculada automaticamente.
Sinalize o que exige ação
PASSO 03Negócios parados, datas postergadas e regressões de etapa aparecem toda semana — com recomendações específicas de follow-up.
Em risco
Acme Corp · R$ 210K · 18 dias sem atividade. Atribua follow-up hoje — fechamento em 12 dias.
Quatro sinais. Uma visão.
Pipeline Ponderado
R$ 5,9M
68% da meta de Q2
Pipeline ponderado
Valor de pipeline ajustado pela taxa histórica de fechamento por etapa — não pelo valor de face.
Negócios parados
3
14+ dias sem atividade
Negócios parados
Negócios nomeados além do seu limite de atividade — prontos para atribuir tarefas de follow-up.
Deslize de data
2
postergados 2+ vezes
Halo Labs · postergado ×2 · 14/mai
Deslize na data de fechamento
Adiamentos repetidos são um forte preditor de perda — sinalizados antes que o cliente desapareça.
Top 5 em risco
Lista dos principais em risco
Os seus 5 maiores negócios em risco apresentados toda semana — ordenados por urgência e impacto.
Como uma operação B2B em São Paulo usa o Pipeline Health.
Contexto
Uma fintech brasileira em fase de crescimento, com pipeline distribuído entre cinco executivos de contas no HubSpot. Meta trimestral de R$ 9,0M, ticket médio na faixa de R$ 150 mil a R$ 300 mil, ciclo de vendas de 45 a 60 dias.
Antes da Fairview, o COO recebia o "pipeline review" toda segunda — uma planilha exportada manualmente do HubSpot, com filtros pessoais aplicados por cada AE. A revisão durava 90 minutos e raramente terminava com ações claras.
Com a Fairview
Ao conectar o HubSpot, o pipeline ponderado passou a ser calculado todo dia. Em duas semanas, três negócios na etapa 4 foram identificados como parados há mais de 18 dias — todos com fechamento previsto para os próximos 30 dias.
O COO atribuiu follow-ups específicos no mesmo dia. Dois dos três avançaram. A revisão de segunda passou de 90 para 25 minutos, e o forecast trimestral ganhou consistência: a cobertura ponderada de 68% virou a baseline confiável da operação.
Descobrir tarde. → Sinalizado na semana em que parou.
Antes · sem a Fairview
- Negócios parados ficam no CRM sem nenhuma sinalização ou alerta
- As datas de fechamento são adiadas — ninguém vê a tendência até ser tarde demais
- A revisão semanal de pipeline é um export manual do CRM com filtros
- O forecast é construído sobre o valor de face — a ponderação é manual
- Os negócios em risco aparecem no aperto do fim do trimestre
Depois · com a Fairview
- Os negócios parados são sinalizados na semana em que a atividade cruza o seu limite
- O deslize de data de fechamento é rastreado e evidenciado automaticamente
- O pipeline ponderado é calculado a partir das suas taxas reais de fechamento
- Os 5 principais negócios em risco aparecem em todo Weekly Operating Report
- Os executivos de contas recebem ações — não pedidos para revisar pipeline
FAQ
Respostas curtas. Sem enrolação.
Como a Fairview calcula negócios "em risco"?
Combinando dias desde a última atividade no CRM, proximidade da data de fechamento e velocidade da etapa. Se um negócio permanece na mesma etapa por mais tempo do que o limite configurado — e a data de fechamento está nos próximos 30 dias — ele é sinalizado.
A quais CRMs o Pipeline Health se conecta?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive e RD Station via OAuth nativo. Os nomes das etapas são mapeados automaticamente — sem configuração manual de campos.
Qual a diferença entre pipeline ponderado e pipeline total?
O pipeline total é o valor de face de todos os negócios em aberto. O pipeline ponderado aplica a taxa histórica de fechamento por etapa — assim, um negócio de R$ 500 mil na etapa 2 pode pesar como R$ 100 mil. A Fairview usa as suas taxas históricas reais, não estimativas genéricas.
Posso configurar o limite de atividade?
Sim. O padrão é 14 dias sem atividade = sinalizado. Você pode ajustar por etapa — a etapa 2 pode tolerar 21 dias, enquanto a etapa 4 apenas 7 dias antes do alerta disparar.
A Fairview escreve algo de volta no meu CRM?
Não — a Fairview é somente leitura. Ela apenas evidencia o que o CRM já sabe. O CRM permanece como fonte da verdade para os dados dos negócios.
O que significa "deslize de data de fechamento"?
Quando a data de fechamento de um negócio é postergada duas ou mais vezes, a Fairview sinaliza. Deslizes repetidos são um forte preditor de perda — identificá-los cedo permite intervir ou refazer o forecast.
Veja os seus negócios em risco antes que eles caiam.
Conecte o seu CRM. A Fairview pondera o pipeline, sinaliza o que está parado e indica o próximo passo — toda semana.
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