Sepa cuáles deals están a punto de caerse.
Valor ponderado de pipeline desde su CRM — deals estancados, retrasos en fechas de cierre y brechas de cobertura señalados automáticamente. Antes de que afecten su trimestre.
Pipeline en Riesgo — Esta Semana
Ponderado: $1.18M
Acme Corp — $42K
Etapa 4 · Sin actividad 18 días · Cierre: 30 abr
BrightPay — $28K
Etapa 4 · Sin actividad 14 días · Cierre: 7 may
Halo Labs — $17K
Etapa 3 · Fecha de cierre postergada 2× · Cierre: 14 may
Skyline SaaS — $31K
Etapa 3 · Sin actividad 9 días · Cierre: 21 may
Se conecta a su CRM
Tiene un número de pipeline.
No tiene una vista del pipeline.
Su CRM tiene todos los datos. Pero sin un sistema que detecte deals estancados y retrasos en fechas de cierre, solo descubre que un deal se perdió cuando el trimestre ya está corto.
- Los deals estancados se ocultan en el pipeline semanas sin ninguna alerta.
- Las fechas de cierre se retrasan repetidamente — la confianza en el pronóstico se erosiona en silencio.
- Los ejecutivos de cuenta reciben solicitudes de actualización de pipeline en lugar de enfocarse en cerrar deals.
Acme Corp
Propuesta Enviada · última actividad hace 18 días
$42K
⚠ desactualizado
BrightPay
Negociación · última actividad hace 14 días
$28K
⚠ desactualizado
Halo Labs
Demo Realizada · última actividad hace 22 días
$17K
⚠ desactualizado
TechBase
Calificado · última actividad hace 3 días
$55K
Sin alertas. Sin señales. Sin acciones.
sin alertas
Deals estancados detectados. Antes de que termine el trimestre.
Fairview lee su CRM, calcula el pipeline ponderado por etapa y señala cada deal con indicios de estancamiento — sin actividad, retraso en fecha de cierre o regresión de etapa. Cada semana, automáticamente.
- Valor de pipeline ponderado desde su CRM — sin cálculo manual
- Señala deals sin actividad más allá de los umbrales configurables
- Retrasos en fechas de cierre detectados antes de que afecten su pronóstico
Pipeline por etapa
2 deals en riesgo esta semana
Acme Corp — $42K
En RiesgoBrightPay — $28K
VigilarConectar. Ponderar. Señalar.
Conecte su CRM
PASO 01Autorización OAuth hacia HubSpot, Salesforce o Pipedrive. Las etapas del deal, fechas de cierre y datos de actividad se sincronizan automáticamente.
- HU HubSpot
- SA Salesforce
- PI Pipedrive
Fairview pondera su pipeline
PASO 02Valor ponderado por etapa usando sus tasas históricas de cierre. La cobertura vs. su objetivo de ingresos se calcula automáticamente.
Señalar lo que requiere acción
PASO 03Deals estancados, fechas de cierre retrasadas y regresiones de etapa se detectan cada semana — con recomendaciones específicas de seguimiento.
En riesgo
Acme Corp · $42K · 18 días sin actividad. Asigne seguimiento hoy — fecha de cierre en 12 días.
Cuatro señales. Una vista.
Pipeline Ponderado
$1.18M
68% del objetivo Q2
Pipeline ponderado
Valor de pipeline ajustado por tasa histórica de cierre por etapa — no el valor nominal bruto.
Deals Estancados
3
14+ días sin actividad
Deals estancados
Deals nombrados que superaron su umbral de actividad — listos para asignar tareas de seguimiento.
Retraso en Fecha de Cierre
2
postergados 2+ veces
Halo Labs · retrasado ×2 · 14 may
Retraso en fecha de cierre
Los retrasos repetidos en la fecha de cierre son un fuerte predictor de pérdida del deal — detectados antes de que el deal desaparezca.
Top 5 En Riesgo
Lista de los más en riesgo
Sus 5 deals más en riesgo visibles cada semana — ordenados por urgencia e impacto.
Enterarse tarde. → Señalado la semana en que se estanca.
Antes — sin Fairview
- Los deals estancados permanecen en el CRM sin ninguna alerta
- Las fechas de cierre se retrasan — nadie ve la tendencia hasta que es tarde
- La revisión semanal de pipeline es una exportación manual del CRM con filtros
- El pronóstico se construye sobre el valor nominal — el cálculo ponderado es manual
- Los deals en riesgo se descubren en el caos de cierre de trimestre
Después — con Fairview
- Deals estancados señalados la semana en que la actividad supera el umbral
- Retrasos en fecha de cierre rastreados y detectados automáticamente
- Pipeline ponderado calculado a partir de sus tasas reales de cierre
- Top 5 deals en riesgo en cada Weekly Report
- Los ejecutivos de cuenta reciben acciones concretas — no solicitudes de actualización de pipeline
El pipeline ponderado es la métrica que su CRM no calcula.
La mayoría de los equipos construyen su pronóstico trimestral sobre el valor nominal del pipeline: la suma de todos los deals abiertos, independientemente de en qué etapa estén o cuál sea la probabilidad real de cierre. Este número siempre parece suficiente hasta que llega el final del trimestre y resulta que la mitad de los deals en Etapa 2 nunca avanzaron.
Fairview calcula el pipeline ponderado usando las tasas históricas reales de cierre de su equipo por etapa. Un deal en Etapa 2 con valor nominal de $100K puede pesar $20K en el pipeline ponderado si su equipo cierra el 20% de los deals en esa etapa. Un deal en Etapa 4 con el mismo valor nominal puede pesar $75K si el 75% de los deals que llegan ahí cierran exitosamente. Esta diferencia entre el valor nominal y el valor ponderado es exactamente lo que separa un pronóstico defendible de una suposición optimista.
Deals estancados: el problema silencioso
Los deals estancados son el mayor riesgo oculto en cualquier pipeline. Un deal puede llevar tres semanas en la misma etapa, sin ninguna actividad registrada en el CRM, y seguir apareciendo en el pipeline como si estuviera avanzando normalmente. Sin un sistema que detecte este patrón y lo señale, el equipo no lo descubre hasta que el ejecutivo de cuenta lo menciona en la revisión trimestral — cuando ya es tarde para intervenir.
Fairview monitorea la actividad del CRM diariamente. Cuando un deal supera el umbral de días sin actividad configurado para su etapa — 14 días por defecto en Etapa 4, configurable por etapa — aparece señalado en el Operating Dashboard y en las Next Best Actions de la semana. El deal queda nombrado, con el valor en riesgo, los días de inactividad y la recomendación de seguimiento.
Retrasos en fecha de cierre: el predictor más confiable de pérdida
Cuando la fecha de cierre de un deal se posterga dos o más veces, la probabilidad de perderlo aumenta significativamente. Los estudios de comportamiento de ventas muestran que un deal cuya fecha de cierre se mueve repetidamente tiene más probabilidades de cancelarse o prolongarse indefinidamente que de cerrarse en la nueva fecha prometida.
Fairview rastrea este patrón automáticamente. Cada vez que la fecha de cierre de un deal cambia en el CRM, Fairview lo registra. Al segundo retraso, el deal aparece señalado con una advertencia de riesgo en el pipeline y se incluye en el Weekly Report de ese lunes. Esto permite que el equipo intervenga antes de que el deal desaparezca del radar completamente.
Preguntas frecuentes
Respuestas concretas. Sin relleno de marketing.
¿Cómo calcula Fairview los deals "en riesgo"?
Combina los días desde la última actividad en el CRM, la proximidad a la fecha de cierre y la velocidad de la etapa del deal. Si un deal ha estado en la misma etapa más tiempo que el umbral configurado — y la fecha de cierre está dentro de los próximos 30 días — queda señalado.
¿Con qué CRMs se conecta Pipeline Health?
HubSpot, Salesforce y Pipedrive mediante OAuth nativo. Los nombres de las etapas del deal se mapean automáticamente — sin configuración manual de campos.
¿En qué se diferencia el pipeline ponderado del pipeline total?
El pipeline total es el valor nominal de todos los deals abiertos. El pipeline ponderado aplica su tasa histórica de cierre por etapa — así un deal en Etapa 2 por $100K puede pesar $20K. Fairview usa sus tasas reales de cierre históricas, no estimaciones genéricas.
¿Puedo configurar el umbral de actividad?
Sí. El valor por defecto es 14 días sin actividad = señalado. Puede configurarlo por etapa — la Etapa 2 podría tolerar 21 días, la Etapa 4 solo 7 días antes de que se active la alerta.
¿Fairview escribe algo de vuelta en mi CRM?
No — Fairview es de solo lectura. Muestra lo que su CRM ya sabe. Su CRM sigue siendo la fuente de verdad para los datos de deals.
¿Qué significa "retraso en fecha de cierre"?
Cuando la fecha de cierre de un deal se ha postergado dos o más veces, Fairview lo señala. Los retrasos repetidos son un fuerte predictor de pérdida del deal — detectarlos a tiempo le permite intervenir o reajustar el pronóstico.
Vea sus deals en riesgo antes de que fallen.
Conecte su CRM. Fairview pondera su pipeline, señala lo que está estancado y le dice qué hacer — cada semana.
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