Wissen Sie, welche Deals kurz vor dem Scheitern stehen.
Gewichtete Pipeline-Werte direkt aus Ihrem CRM — ins Stocken geratene Deals, Abschlusstermin-Verschiebungen und Pipeline-Lücken werden automatisch markiert. Bevor sie Ihr Quartal gefährden.
Pipeline at Risk — Diese Woche
Gewichtet: 1,18 Mio. €
Acme Corp — 42.000 €
Stufe 4 · Keine Aktivität seit 18 Tagen · Abschluss: 30. Apr
BrightPay — 28.000 €
Stufe 4 · Keine Aktivität seit 14 Tagen · Abschluss: 7. Mai
Halo Labs — 17.000 €
Stufe 3 · Abschluss 2× verschoben · Abschluss: 14. Mai
Skyline SaaS — 31.000 €
Stufe 3 · Keine Aktivität seit 9 Tagen · Abschluss: 21. Mai
Verbindet sich mit Ihrem CRM
Sie haben eine Pipeline-Zahl.
Aber keinen Pipeline-Überblick.
Ihr CRM enthält alle Daten. Doch ohne ein System, das ins Stocken geratene Deals und Terminverschiebungen sichtbar macht, erfahren Sie erst, dass ein Deal verloren ist, wenn das Quartal bereits im Rückstand liegt. Für Teams im DACH-Raum kommt hinzu, dass Prognosen gegenüber Investoren und Beiräten präzise vertretbar sein müssen.
Fairview liest Ihr CRM, berechnet den gewichteten Pipeline-Wert je Stufe und markiert jeden Deal mit Stagnationssignalen — ohne Aktivität, Abschlussdatumsverschiebung oder Stufenrückgang. Jede Woche, automatisch. Sie müssen nie wieder manuell exportieren, um in einem Meeting erklären zu können, wie der aktuelle Stand ist.
- Stagnierende Deals bleiben wochenlang ohne Warnung in der Pipeline.
- Abschlussdaten verschieben sich — die Forecast-Qualität leidet still.
- AEs werden für Pipeline-Updates statt für Abschlüsse eingespannt.
Acme Corp
Angebot versandt · letzte Aktivität vor 18 Tagen
42.000 €
⚠ veraltet
BrightPay
Verhandlung · letzte Aktivität vor 14 Tagen
28.000 €
⚠ veraltet
TechBase
Qualifiziert · letzte Aktivität vor 3 Tagen
55.000 €
Keine Warnungen. Keine Flags. Keine Handlungsempfehlungen.
kein Alert
Stagnierende Deals erkannt. Bevor das Quartal endet.
Fairview liest Ihr CRM, berechnet den gewichteten Pipeline-Wert je Stufe und markiert jeden Deal mit Stagnationssignalen automatisch. Jede Woche, ohne manuellen Aufwand.
- Gewichteter Pipeline-Wert aus Ihrem CRM — keine manuelle Berechnung
- Deals ohne Aktivität werden über konfigurierbare Schwellenwerte markiert
- Abschlussdatumsverschiebungen erkannt, bevor sie Ihren Forecast beeinflussen
- Read-only-Zugriff — Fairview schreibt nie in Ihr CRM zurück
Pipeline nach Stufe
2 Deals kritisch diese Woche
Acme Corp — 42.000 €
KritischBrightPay — 28.000 €
BeobachtenVerbinden. Gewichten. Markieren.
Drei Schritte vom CRM-Login bis zur vollständigen Pipeline-Übersicht. Fairview übernimmt die Berechnung, das Gewichten und das automatische Flaggen — ohne wöchentlichen manuellen Aufwand.
CRM verbinden
SCHRITT 01Per OAuth mit HubSpot, Salesforce oder Pipedrive verbinden. Deal-Stufen, Abschlussdaten und Aktivitätsdaten werden automatisch synchronisiert. Kein Data Engineering erforderlich.
- HS HubSpot
- SF Salesforce
- PD Pipedrive
Fairview gewichtet die Pipeline
SCHRITT 02Gewichteter Wert je Stufe basierend auf Ihren historischen Abschlussquoten. Pipeline-Coverage gegen Ihr Umsatzziel wird automatisch berechnet.
Handlungsbedarf markieren
SCHRITT 03Stagnierende Deals, verschobene Abschlüsse und Stufenrückgänge werden jede Woche mit konkreten Folgeempfehlungen ausgegeben.
Kritisch
Acme Corp · 42.000 € · 18 Tage ohne Aktivität. Follow-up heute zuweisen — Abschluss in 12 Tagen.
Vier Signale. Eine Ansicht.
Fairview konsolidiert die wichtigsten Pipeline-Kennzahlen in einer einzigen, täglich aktualisierten Ansicht. Keine manuellen CRM-Exporte, keine aufwendigen Pivot-Tabellen — nur die Fakten, die Sie für fundierte Entscheidungen brauchen.
Gewichtete Pipeline
1,18 Mio. €
68 % des Q2-Ziels
Gewichtete Pipeline
Pipeline-Wert angepasst an historische Abschlussrate je Stufe — nicht der nominale Gesamtwert.
Stagnierende Deals
3
14+ Tage ohne Aktivität
Stagnierende Deals
Namentlich aufgeführte Deals, die Ihren Aktivitätsschwellenwert überschritten haben — bereit zur Zuweisung von Follow-up-Aufgaben.
Terminverschiebungen
2
2× oder mehr verschoben
Halo Labs · 2× verschoben · 14. Mai
Abschlussterm.-Verschiebungen
Wiederholte Datumsverschiebungen sind ein zuverlässiger Indikator für Deal-Verlust — frühzeitig erkannt, bevor der Kontakt abbricht.
Top 5 kritische Deals
Top-Risikoliste
Ihre fünf kritischsten Deals jede Woche — nach Dringlichkeit und Auswirkung sortiert.
Zu spät erfahren. → In der Woche des Stockens markiert.
Vorher · ohne Fairview
- Stagnierende Deals sitzen ohne Warnung im CRM
- Abschlusstermine verschieben sich — niemand sieht den Trend rechtzeitig
- Wöchentliche Pipeline-Durchsicht ist ein manueller CRM-Export
- Forecast basiert auf Nominalwert — gewichtete Berechnung ist manuell
- Risikoerkennung erst beim Quartals-Endspurt
Nachher · mit Fairview
- Stagnierende Deals in der Woche markiert, in der die Aktivitätsgrenze überschritten wird
- Terminverschiebungen werden automatisch verfolgt und ausgegeben
- Gewichtete Pipeline aus Ihren tatsächlichen Abschlussquoten berechnet
- Top-5-Risikoliste im Weekly Operating Report enthalten
- AEs erhalten konkrete Handlungsaufgaben — keine Pipeline-Review-Anfragen mehr
FAQ
Kurze Antworten. Kein Marketing-Geschwurbel. Bei weiteren Fragen antwortet unser Team innerhalb eines Werktags.
Wie berechnet Fairview „kritische" Deals?
Durch die Kombination aus Tagen seit der letzten CRM-Aktivität, Nähe zum Abschlusstermin und Deal-Stufen-Geschwindigkeit. Wenn ein Deal länger in derselben Stufe verweilt als Ihr konfigurierter Schwellenwert — und der Abschluss innerhalb von 30 Tagen liegt — wird er markiert. Der Schwellenwert ist pro Stufe konfigurierbar.
Welche CRMs unterstützt Pipeline Health?
HubSpot, Salesforce und Pipedrive über natives OAuth. Deal-Stufennamen werden automatisch gemappt — keine manuelle Feldkonfiguration erforderlich. Die Verbindung ist in unter 10 Minuten hergestellt.
Was ist der Unterschied zwischen gewichteter und nominaler Pipeline?
Die nominale Pipeline ist der Gesamtbetrag aller offenen Deals. Die gewichtete Pipeline wendet Ihre historischen Abschlussquoten je Stufe an — ein Deal in Stufe 2 mit 100.000 € kann beispielsweise als 20.000 € gewichtet werden. Fairview verwendet Ihre tatsächlichen historischen Abschlussquoten, keine generischen Schätzwerte.
Kann ich den Aktivitätsschwellenwert anpassen?
Ja. Standardmäßig sind 14 Tage ohne Aktivität der Auslösewert für eine Markierung. Sie können diesen Wert pro Stufe konfigurieren — Stufe 2 kann 21 Tage tolerieren, Stufe 4 nur 7 Tage, bevor ein Alert ausgelöst wird. Anpassungen werden beim nächsten Sync übernommen.
Schreibt Fairview Daten in mein CRM zurück?
Nein — Fairview ist ausschließlich lesend. Es zeigt auf, was Ihr CRM weiß. Ihr CRM bleibt die einzige Quelle der Wahrheit für Deal-Daten. DSGVO-konformer Datenzugriff mit Read-only-Berechtigung.
Was bedeutet „Abschlusstermin-Verschiebung"?
Wenn ein Abschlusstermin zwei oder mehr Male nach hinten verschoben wurde, markiert Fairview diesen Deal. Wiederholte Verschiebungen sind ein starker Indikator für einen bevorstehenden Deal-Verlust — frühzeitig erkannt, können Sie eingreifen oder den Forecast anpassen, bevor es zu spät ist.
Sehen Sie Ihre kritischen Deals, bevor sie verloren gehen.
Verbinden Sie Ihr CRM. Fairview gewichtet Ihre Pipeline, markiert stagnierende Deals und sagt Ihnen, was als nächstes zu tun ist — jede Woche automatisch. DSGVO-konform, Read-only-Zugriff.
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