Sehen Sie, welche Deals stagnieren — bevor das Quartal endet.
Tage seit letzter Aktivität, Stufengeschwindigkeit, Verschiebung des Abschlussdatums, rückläufiges Engagement — jedes dieser Signale zeigt Deal-Risiko an. Fairview kombiniert sie zu einem Deal-Risiko-Score und benennt gefährdete Deals im Weekly Operating Report — wöchentlich, nicht am Quartalsende.
Wöchentlich
Risiko-Aktualisierung — nicht quartalsweise, wenn es bereits zu spät ist
4
verfolgte Risikosignale je Deal — automatisch bewertet
0
manuelle Regeln zu konfigurieren — Baseline wird automatisch gelernt
Warum Deals scheitern, bevor jemand es merkt
Die meisten Deal-Risiken sind keine Überraschungen — sie kündigen sich Wochen im Voraus an. Das Problem ist, dass niemand die richtigen Signale systematisch verfolgt. Vertriebsteams reagieren auf das, was laut ist — nicht auf das, was gefährlich ist.
Keine Aktivität seit Wochen — und niemand bemerkt es
Ein Deal in Stufe 4 ohne Aktivität seit 18 Tagen sollte Alarm schlagen. In den meisten CRM-Systemen ist das nur eine Zeile in einer langen Tabelle. Fairview markiert ihn automatisch und benennt den Grund.
Abschlussdatum mehrfach verschoben
Ein Deal, dessen Abschlussdatum zweimal nach hinten verschoben wurde, hat statistisch eine deutlich niedrigere Abschlusswahrscheinlichkeit. Trotzdem bleibt er oft mit dem vollen Wert im Forecast — und verzerrt die Prognose.
Stufengeschwindigkeit verlangsamt sich unbemerkt
Ein Deal, der früher zwei Wochen pro Stufe brauchte und jetzt seit sechs Wochen in derselben Stufe steckt, sendet ein klares Signal. Ohne systematische Verfolgung bleibt dieses Signal unsichtbar.
Engagement-Rückgang bei Entscheidungsträgern
Wenn der Hauptansprechpartner aufgehört hat zu antworten und ein zweiter Kontakt nicht vorhanden ist, sinkt die Abschlusswahrscheinlichkeit dramatisch. Dieses Signal erfordert sofortiges Handeln — nicht das Abwarten des Quartalsendes.
Forecast verzerrt durch überbewertete Deals
Deals, die im Forecast mit 100 % Wahrscheinlichkeit geführt werden, obwohl alle Risikosignale auf Verlust hindeuten, verzerrten die Quartalsplanung. Das Ergebnis: Überraschungen am Quartalsende, die Wochen vorher sichtbar gewesen wären.
Pipeline-Reviews sind rückwärtsgerichtet
Wöchentliche Pipeline-Reviews besprechen meist, was letzte Woche passiert ist — statt zu entscheiden, welche Deals diese Woche Aufmerksamkeit brauchen. Ohne Risiko-Scoring fehlt die Priorisierung.
Vier Schritte zur automatischen Deal-Risikoerkennung
Fairview lernt Ihre Pipeline-Muster automatisch und bewertet jeden offenen Deal wöchentlich — ohne manuelle Konfiguration, ohne SQL, ohne Data Engineers.
CRM verbinden
HubSpot, Salesforce oder Pipedrive via OAuth verbinden. Fairview liest alle offenen Deals, die Aktivitätshistorie, Stufenwechsel und Engagement-Daten aus. Kein API-Schlüssel, kein Engineering-Aufwand. Die Verbindung ist in weniger als fünf Minuten eingerichtet.
Baseline automatisch gelernt
Fairview analysiert Ihre historischen Deals und lernt automatisch, was normale Aktivitätskadenz, übliche Stufengeschwindigkeit und typische Engagement-Muster für Ihr Team bedeuten. Keine manuellen Schwellenwerte, keine Konfiguration. Die Baseline passt sich an Ihren spezifischen Vertriebsprozess an.
Automatisch erkannte Muster
Wöchentliches Risiko-Scoring
Jeder offene Deal erhält jeden Montag einen Risiko-Score von 0 bis 100. Der Score kombiniert alle vier Risikosignale gewichtet: Aktivitätslücke, Stufengeschwindigkeit, Abschlussdatum-Verschiebungen und Engagement-Rückgang. Höherer Score bedeutet höheres Risiko.
Gefährdete Deals im Wochenbericht
Der Weekly Operating Report enthält namentlich alle Deals mit hohem Risiko-Score — mit dem spezifischen Risikgrund und einer empfohlenen Maßnahme. Kein allgemeines „Pipeline at Risk"-Banner, sondern konkrete Informationen: welcher Deal, warum, was jetzt zu tun ist.
Risiko-Alert — Hoher Score
Acme Corp · 42.000 €
Keine Aktivität seit 18 Tagen · Stufe 4 · Abschlussdatum 2x verschoben
Empfehlung: Follow-up heute einleiten
Was Vertriebsteams nach der Einführung berichten
Drei Ergebnismuster, die Fairview-Kunden nach der Einführung der Deal-Risikoerkennung berichten.
Beispiel
Acme Corp — rechtzeitig gerettet
Acme Corp (42.000 €) — keine Aktivität seit 18 Tagen, Stufe 4, Abschlussdatum zweimal verschoben. Risiko-Score 84. Fairview empfiehlt: Follow-up heute. Das Team kontaktiert den Entscheidungsträger und rettet den Deal drei Wochen vor Quartalsende.
Ergebnismuster
15–20 % der gefährdeten Pipeline gerettet
Teams, die Fairview-Risikosignale systematisch nachverfolgen, retten typischerweise 15 bis 20 % der als gefährdet markierten Pipeline innerhalb von 60 Tagen. Das entspricht bei einem 500.000-Euro-Quartals-Forecast 75.000 bis 100.000 Euro zusätzlichem Umsatz.
Frühwarnung
28 Tage frühere Erkennung
Durchschnittliche Erkennungszeit: 28 Tage bevor das Abschlussdatum verpasst wird. Diese vier Wochen machen den Unterschied zwischen einer Intervention, die den Deal rettet, und einer Post-mortem-Analyse, warum er verloren ging.
CRM-Verbindungen für die Deal-Risikoerkennung
Fairview verbindet sich mit Ihrem bestehenden CRM-System via OAuth. Kein zusätzliches Tool, kein Datenmigrations-Projekt, keine Änderung Ihrer bestehenden Vertriebsprozesse.
CRM
Die Produktbausteine hinter der Deal-Risikoerkennung
Drei Fairview-Produktbereiche arbeiten zusammen, um Deal-Risiken systematisch zu erkennen und mit konkreten Maßnahmen zu verbinden.
Pipeline Health
Deal-Risiko-Score für alle offenen Deals
Wöchentlich bewertete Pipeline nach Aktivität, Geschwindigkeit und Engagement — priorisiert nach Risiko.
Next Best Actions
Konkrete Maßnahmen je gefährdetem Deal
Keine allgemeinen Empfehlungen — spezifische Aktionen für jeden markierten Deal mit geschätztem Impact.
Weekly Report
Risiko-Übersicht jeden Montag
Der wöchentliche Bericht nennt alle gefährdeten Deals namentlich — mit Risikgrund und empfohlener Maßnahme.
Die vier Risikosignale im Detail
Fairview kombiniert vier unabhängige Risikosignale zu einem gewichteten Score je Deal. Jedes Signal wird gegen die individuell gelernte Baseline Ihres Teams bewertet.
Aktivitätslücke
Wie viele Tage seit der letzten E-Mail, dem letzten Anruf oder dem letzten Meeting? Je länger die Lücke relativ zu Ihrer Baseline, desto höher das Signal-Gewicht.
Stufengeschwindigkeit
Bewegt sich der Deal durch die Pipeline-Stufen mit normaler Geschwindigkeit? Ein Deal, der deutlich länger in einer Stufe verweilt als der Durchschnitt, sendet ein klares Signal.
Abschlussdatum-Verschiebungen
Wie oft wurde das Close Date verschoben? Eine Verschiebung ist normal, zwei oder mehr Verschiebungen erhöhen das Risikogewicht deutlich — da wiederholte Verzögerungen statistisch mit niedrigerer Abschlusswahrscheinlichkeit korrelieren.
Engagement-Rückgang
Hat die Kontakthäufigkeit mit dem Entscheidungsträger abgenommen? Öffnen E-Mails ungelesen? Fehlende Reaktion auf Follow-ups? Dieses Signal zeigt häufig nachlassendes Interesse des Prospects an.
FAQ
Direkte Antworten zur Deal-Risikoerkennung. Weitere Fragen? Unser Team antwortet innerhalb eines Werktags.
Wie funktioniert das Risiko-Scoring?
Gewichtete Kombination aus Aktivität, Stufengeschwindigkeit, Engagement und Abschlussdatum-Mustern. Die Gewichtung basiert auf der automatisch gelernten Baseline Ihres Teams. Auf dem Scale-Plan können Gewichtungen angepasst werden.
Kann ich eigene Schwellenwerte konfigurieren?
Die Standardwerte funktionieren für die meisten Teams ohne Anpassung. Schwellenwert-Anpassungen sind im Growth-Plan und Scale-Plan verfügbar. Die automatisch gelernte Baseline liefert in der Regel bereits sehr genaue Ergebnisse.
Unterstützt Fairview Slack- oder E-Mail-Alerts?
Der Weekly Operating Report wird per E-Mail zugestellt. Slack- und Webhook-Alerts sind im Scale-Plan verfügbar. Für die meisten Teams ist die wöchentliche E-Mail-Zusammenfassung der effizienteste Weg, um auf Deal-Risiken zu reagieren.
Ersetzt Fairview Clari?
Für mittelständische Operatoren — häufig ja. Für Enterprise-Vertriebsorganisationen, die Claris tiefe Deal-Inspektion und individuelle Rep-Coaching-Funktionen benötigen, ist Clari schwer zu ersetzen. Fairview ist für Operatoren konzipiert, die eine vollständige Operating-Intelligence-Plattform statt eines reinen Sales-Tools suchen.
Was kostet Fairview?
Ab 149 €/Monat exkl. MwSt. Das beinhaltet Pipeline Health Monitor, Weekly Report und CRM-Integration. Demo buchen, um das volle Funktionspaket zu sehen und die richtige Plan-Größe zu ermitteln.
Was Operatoren als nächstes erkunden
Aufhören zu berichten. Anfangen zu entscheiden.
Verbinden Sie Ihr CRM und erhalten Sie ab der ersten Woche wöchentliche Deal-Risiko-Scores — ohne manuelle Regeln, ohne Konfigurationsaufwand.
Ab 149 €/Monat exkl. MwSt. · Keine manuellen Regeln · Kein Mindestvertrag