Formules et lecture
| Sortie | Formule | Lecture |
|---|---|---|
| Écart absolu | Réalisé − prévision | Direction et montant dans l’unité d’origine |
| Écart % | (Réalisé − prévision) ÷ prévision | Erreur relative signée |
| Erreur absolue % | |Réalisé − prévision| ÷ |prévision| | Amplitude sans direction |
Contrat de comparaison
- Snapshot horodaté et figé avant la période.
- Même horizon, unité, monnaie, population et statut de clôture.
- Réalisé final ou clairement marqué provisoire.
- Version du modèle et changements de définition conservés.
Le budget annuel, le forecast trimestriel et le commit commercial sont trois baselines différentes. Ne les combinez pas dans une seule série.
Exemple illustratif
Prévision de 1 000 000 € et réalisé de 920 000 € :
Le signe négatif indique une surestimation de 80 000 €. Les valeurs sont illustratives et n’expliquent pas la cause.
Cas limites
- Prévision zéro : erreur relative indéfinie.
- Valeurs négatives : lisez montants et signes avant le pourcentage.
- Réalisé provisoire : ne pas comparer à des clôtures sans étiquette.
- Changement de périmètre : produire une bridge ou retraiter l’historique.
- Faibles valeurs de base : pourcentages extrêmes ; conserver l’erreur absolue.
Construire une série de qualité
Conservez erreur signée pour détecter le biais et erreur absolue pour l’amplitude. Pour le MAPE, moyennez les erreurs absolues sur des périodes comparables et traitez séparément les bases nulles. Ajoutez médiane ou erreur pondérée si quelques gros montants dominent la moyenne.
Décisions soutenues
- Repérer un biais récurrent de sur- ou sous-prévision.
- Prioriser les segments qui contribuent le plus à l’erreur absolue.
- Comparer modèles et horizons sur la même fenêtre d’évaluation.
- Assigner un responsable aux drivers, pas seulement au ratio global.
Reliez l’analyse au calculateur de prévision de revenu et à la couverture pipeline.
Limites
Un écart ne mesure ni calibration probabiliste ni causalité. Il ignore la valeur économique asymétrique d’une erreur et peut être déformé par le mix. Conservez les valeurs sources et les drivers avec le ratio.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que l’écart de prévision ?
C’est la différence entre le réalisé et la valeur figée avant la période. Le signe donne la direction ; la valeur absolue donne l’amplitude.
Quelle est la formule en pourcentage ?
(Réalisé − prévision) ÷ prévision × 100. Elle n’est pas définie lorsque la prévision vaut zéro.
Une période suffit-elle pour calculer le MAPE ?
Non. Une paire donne une erreur absolue en pourcentage. Le MAPE moyenne ces erreurs sur plusieurs périodes comparables.
Comment comparer plusieurs périodes ?
Conservez version de prévision, horizon, monnaie, unité et population. Ne mélangez pas budget initial et reforecast sans étiqueter le snapshot.
Un écart plus faible prouve-t-il une amélioration ?
Non. Analysez une série, le biais signé, les changements de définition et les drivers avant d’attribuer l’évolution au modèle.