Einen Forecast liefern, dem der Board vertraut — ohne wochenlange Abstimmung.
Hören Sie auf, den Donnerstag und Freitag vor jedem Board-Meeting damit zu verbringen, Zahlen aus vier verschiedenen Tools abzugleichen. Fairview erstellt einen board-tauglichen Forecast mit Konfidenz-Score, Bandbreiten und einer benannten Risikoliste — auf Abruf.
1 Tag
Forecast-Vorbereitung statt 3–5 Tage
3
Forecast-Szenarien (konservativ, Basis, Upside)
0
erforderliche Tabellen-Tabs
Warum Forecast-Vorbereitung so viel Zeit kostet
CRM-Daten, Buchhaltungszahlen und Pipeline-Schätzungen stammen aus verschiedenen Systemen mit verschiedenen Definitionen. Der manuelle Abgleich dauert Tage — und das Ergebnis ist trotzdem eine Punktschätzung ohne Konfidenz-Kontext.
Vier Tools, vier Wahrheiten
CRM zeigt Pipeline, Buchhaltung zeigt Erlöse, das Finance-Tool zeigt Prognosen — und alle haben leicht unterschiedliche Zahlen für dieselbe Frage. Abgleich kostet Stunden.
Punktschätzung ohne Kontext
Eine Forecast-Zahl ohne Konfidenzintervall und Risikoliste ist für den Board schwer einzuordnen. "Wir erwarten 1,2 Mio. €" klingt präziser als es ist.
Risiken nicht sichtbar bis es zu spät ist
Deals, die die Konfidenz des Forecasts drücken, werden erst in der Retrospektive sichtbar. Proaktives Risikomanagement ist ohne strukturierte Risikoliste nicht möglich.
Vom Datenchaos zum board-tauglichen Forecast in 4 Schritten
Fairview verbindet CRM, Umsatz und Finanztools — und errechnet automatisch einen gewichteten Forecast mit drei Szenarien, einem Konfidenz-Score und einer benannten Risikoliste.
CRM, Umsatz und Finance verbinden
HubSpot, Salesforce oder Pipedrive plus Stripe plus QuickBooks oder Xero. Alle Datenquellen in einer einzigen Verbindung zusammengeführt.
Pipeline Health bewertet
Jeder Deal wird nach Stage, Velocity und Engagement-Signal gewichtet. Deals, die stagnieren oder Engagement verlieren, werden im Forecast konservativ eingestuft.
Forecast-Bandbreite berechnet
Konservativ, Basis und Upside — mit einem Konfidenz-Score, der transparent macht, wie stark die Pipeline-Datenbasis die Prognose trägt.
Benannte Risikoliste sichtbar
Die spezifischen Deals, Kanäle oder Segmente, die den Forecast-Konfidenz-Score drücken, werden namentlich aufgeführt — mit empfohlenem Eingriff.
Was Teams mit Fairvie ws Forecast-Engine sehen
Q2 Forecast — Konfidenz: HOCH
Konservativ
1,04 Mio.
Basis
1,24 Mio.
Upside
1,41 Mio.
Beispiel-Forecast
Q2-Prognose: 1.240.000 € Basis, 1.040.000 € konservativ, 1.410.000 € Upside. Konfidenz: HOCH. Risikoliste: 3 Deals mit stagnierendem Engagement in Stage 4.
Zeitersparnis bei der Board-Vorbereitung
Teams reduzieren die Vorbereitungszeit für Board-Meetings typischerweise um 60–80 % nach der Einführung von Fairviews Forecast-Engine. Der manuelle Abgleich entfällt — das Material ist jederzeit auf Knopfdruck abrufbar.
Engere Forecast-Bandbreiten
Fairview-Forecast-Bandbreiten sind enger als manuelle Quartalsrechnungen, weil sie auf gewichteten Pipeline-Daten basieren — nicht auf Schätzungen der Vertriebsleiter. Das schafft Vertrauen beim Board.
Die Methodik hinter dem Forecast Confidence Score
Deal-Gewichtung
Fairview gewichtet jeden Deal anhand von vier Faktoren:
- Stage-Position und historische Close-Rate für diese Stage
- Velocity — wie schnell bewegt sich der Deal durch die Pipeline?
- Engagement-Signal — gibt es aktive Kommunikation mit dem Prospect?
- Close-Date-Stabilität — wurde das Datum verschoben?
Konfidenz-Score
Der Konfidenz-Score reflektiert, wie verlässlich die Pipeline-Datenbasis ist. Niedrige Konfidenz entsteht bei:
- Zu wenigen Deals in fortgeschrittenen Stages
- Überdurchschnittlich hoher Abhängigkeit von einem einzelnen Deal
- Stagnierender Velocity in der zweiten Hälfte des Quartals
- Mehrfach verschobenen Close-Dates bei Top-Deals
Verbundene Datenquellen für einen zuverlässigen Forecast
CRM
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
Umsatz
- Stripe
- Shopify
Buchhaltung
- QuickBooks
- Xero
Die Module hinter dem Board-Ready Forecast
Forecast Confidence
Drei Szenarien mit Konfidenz-Score — transparent, vertretbar und auf Knopfdruck abrufbar statt tagelanges Reconciling.
Mehr erfahren →Pipeline Health
Jeder Deal bewertet nach Stage, Velocity und Engagement — die Grundlage für einen zuverlässigen gewichteten Forecast.
Mehr erfahren →Weekly Report
Wöchentlich auto-generierter Bericht mit Forecast-Delta, Pipeline-Bewegungen und Anomalien — fertig für Team und Board.
Mehr erfahren →Typische Fehler bei der Forecast-Vorbereitung ohne Fairview
Fehler 1: Forecast als Punktschätzung statt als Bandbreite präsentieren
Eine einzelne Zahl ohne Konfidenzkontext erweckt den Eindruck von Präzision, die nicht vorhanden ist. Boards, die das wissen, hinterfragen die Grundlage — Boards, die es nicht wissen, werden bei Abweichungen misstrauisch. Eine Bandbreite mit benanntem Konfidenz-Score ist ehrlicher und vertretbarer.
Fehler 2: Alle Deals gleichgewichtig zählen
Ein Deal in Stage 2 und ein Deal in Stage 5 mit gleichem Wert sollten nicht denselben Beitrag zum Forecast leisten. Ohne Gewichtung nach Stage, Velocity und Engagement-Signal ist der Forecast systematisch zu optimistisch in frühen Quartalswochen.
Fehler 3: Forecast erst kurz vor dem Board-Meeting erstellen
Wenn der Forecast erst in den 48 Stunden vor dem Meeting zusammengestellt wird, fehlt die Zeit, um Risiken zu adressieren. Ein laufend aktualisierter Forecast ermöglicht es, auf Risiken zu reagieren, bevor sie Board-Themen werden.
Fragen zum Board-Ready Forecast mit Fairview
Wie genau ist Fairviews Forecast?
Der Forecast ist eine Bandbreite, keine Punktschätzung. Die Bandbreite wird enger, je stabiler Pipeline Health und Velocity sind. In reifen Deployments liegen Fairview-Forecasts typischerweise innerhalb von 5–8 % des tatsächlichen Quartalsabschlusses. Das ist der Vorteil von gewichteter Pipeline-Analyse gegenüber subjektiven Schätzungen der Vertriebsleiter.
Kann ich den Forecast als CSV oder PDF exportieren?
Ja. Fairview gibt den Forecast als CSV, PDF und als teilbaren Link aus. Eine native Slide-Generierung für Google Slides oder PowerPoint befindet sich auf der Roadmap. Für Board-Präsentationen können Sie das PDF direkt verwenden oder den CSV-Export in Ihr bestehendes Board-Deck-Template übertragen.
Ersetzt Fairview FP&A-Tools wie Mosaic oder Pigment?
Nein. FP&A-Tools wie Mosaic oder Pigment sind für tiefes Szenario-Planning und Financial-Modeling besser geeignet. Fairview ist der Operating-Forecast-Layer — schnell, automatisiert und auf tatsächlichen Pipeline-Daten basierend. Beide Ansätze ergänzen sich, sie konkurrieren nicht.
Wie fließt Pipeline Health in den Forecast ein?
Jeder Deal wird anhand von Stage, Velocity, Engagement-Signal und Close-Date-Stabilität gewichtet. Ein Deal in Stage 4 mit sinkender Velocity und verschobenem Close-Date erhält eine niedrigere Gewichtung — der Forecast konservativiert sich automatisch, ohne dass Sie manuell eingreifen müssen.
Was kostet Fairview?
Der Einstieg beginnt bei 149 €/Monat (exkl. MwSt.) mit dem Starter-Plan. Board-Ready Forecast mit Konfidenz-Score und Szenarien ist in allen Plänen enthalten. Für erweiterte Pipeline-Health-Bewertung und anpassbare Forecast-Parameter empfehlen sich Growth (349 €/Monat) oder Scale (699 €/Monat). Demo buchen.
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Verbinden Sie CRM, Umsatz und Buchhaltung mit Fairview — und erhalten Sie einen board-tauglichen Forecast mit drei Szenarien und einer benannten Risikoliste, jederzeit auf Abruf.
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