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True ROAS Rechner

Blended ROAS zeigt nicht, ob Sie mit einer Kampagne tatsächlich Geld verdienen. True ROAS zieht Warenkosten, Retouren, Versandkosten und Zahlungsgebühren vom Umsatz ab, bevor er durch den Werbe-Spend geteilt wird — so sehen Sie den Marge-Beitrag des Kanals, nicht nur den generierten Bruttoumsatz.

Inputs

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Results

Updated live as you change inputs.

Blended (gross) ROAS
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Revenue ÷ ad spend. The number most dashboards show — and the one that quietly hides margin leaks.

Net revenue after costs
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Revenue minus COGS, returns, shipping, and payment fees.

True ROAS
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Net contribution ÷ ad spend. The number to decide whether to scale, hold, or cut.

under-water healthy strong
Profit contribution
—

Net revenue minus ad spend — the dollars this channel actually contributed.

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Warum Blended ROAS irreführt

Die meisten Ecommerce-Marken messen ROAS auf Kanalebene: Umsatz ÷ Werbeausgaben. Eine Kampagne meldet 4,0× und das Team skaliert sie. Drei Monate später ist die GuV schlechter — obwohl jedes Dashboard grün ist. Der Grund: Blended ROAS misst Bruttoumsatz, nicht den Marge-Beitrag nach den Kosten, die der Umsatz verursacht hat.

True ROAS zieht die Kosten ab, die durch die Werbeausgaben entstanden sind — Warenkosten (COGS), Retouren, Versand und Zahlungsgebühren — bevor durch den Werbe-Spend geteilt wird. Das Ergebnis ist der tatsächliche Euro-Beitrag je eingesetztem Euro. Liegt True ROAS unter 1,0×, verliert der Kanal Geld — unabhängig davon, wie beeindruckend das Bruttoverhältnis aussieht.

Die Formel

True ROAS = (Umsatz × (1 − COGS %) × (1 − Retouren %) − Umsatz × Versand % − Umsatz × Gebühren %) ÷ Werbeausgaben.

Die Reihenfolge ist relevant. COGS entstehen vor dem Rückgang des verkaufbaren Bestands durch Retouren; Retouren reduzieren sowohl den Umsatz als auch den bereits bezahlten COGS (wir nähern dies durch einen einzelnen Umsatz-Reduktionsterm an, was für die meisten Bekleidungs- und Accessoire-Marken konservativ ist).

So interpretieren Sie das Ergebnis

  • True ROAS unter 1,0×: Der Kanal verliert Geld auf den marginalen Verkauf. Stoppen oder grundlegend überarbeiten, bevor skaliert wird.
  • 1,0× – 1,5×: Break-even-Bereich. Akzeptabel nur, wenn der LTV die Lücke schließt; andernfalls überarbeiten.
  • 1,5× – 2,5×: Gesund. Mit Bedacht skalieren und das Verhältnis von Neu- zu Bestandskunden beobachten.
  • Über 2,5×: Stark. Aggressiv skalieren, sofern der Kanal nicht volumenbegrenzt ist.

Häufige Fehler, die der Rechner sichtbar macht

Zahlungsgebühren vergessen. Eine Stripe-Gebühr von 2,9 % bei einer 4×-ROAS-Kampagne reduziert den True ROAS um etwa 0,12 Punkte. Pro Bestellung gering — über ein Konto summiert sich das erheblich.

Retouren ignorieren. Eine Kampagne, die Impulskäufe fördert, erzeugt oft Retourenquoten von 12–18 %. Bei 15 % Retouren wird aus einem 3,5×-Kanal ein 2,9× True ROAS — noch vor den Kosten für die Rückabwicklung der Logistik.

Last-Touch-Umsatz verwenden. Der Umsatz-Input sollte der Umsatz sein, den dieser Kanal eindeutig generiert hat — nicht der gesamte berührte Umsatz. Multi-Touch-Attribution schließt diese Lücke. Ohne diese führen Sie die Berechnung am besten zweimal durch — einmal mit dem gesamten Umsatz, einmal mit dem plattformseitig gemeldeten — und betrachten die Spanne als Ihr Attributionsrisikofenster.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Blended ROAS und True ROAS?

Blended ROAS ist Bruttoumsatz geteilt durch Werbeausgaben — die Zahl, die die meisten Dashboards anzeigen. True ROAS zieht vor der Division Warenkosten, Retouren, Versandkosten und Zahlungsgebühren ab. Das Ergebnis zeigt den tatsächlichen Marge-Beitrag je eingesetztem Euro Werbeausgaben. Liegt True ROAS unter 1,0×, verliert der Kanal Geld.

Was ist ein guter True ROAS?

Unter 1,0×: der Kanal verliert Geld. Zwischen 1,0× und 1,5×: Break-even — akzeptabel nur wenn der LTV die Lücke schließt. Zwischen 1,5× und 2,5×: gesund; mit Bedacht skalieren. Über 2,5×: stark — aggressiv skalieren, sofern der Kanal nicht volumenbegrenzt ist.

Warum sollte ich Zahlungsgebühren einrechnen?

Eine Stripe-Gebühr von 2,9 % reduziert den True ROAS eines 4,0×-Kanals um ca. 0,12 Punkte. Pro Bestellung wirkt das marginal; über ein gesamtes Werbekonto mit hohem Volumen summiert sich dieser Betrag erheblich. Wer Zahlungsgebühren ignoriert, überschätzt systematisch die Profitabilität aller Kanäle.

Wie wirken sich Retouren auf den True ROAS aus?

Kampagnen, die Impulskäufe fördern, weisen häufig Retourenquoten von 12–18 % auf. Bei einer Retourenrate von 15 % sinkt ein nomineller 3,5×-Kanal auf 2,9× True ROAS — noch vor Berücksichtigung der Rückversandkosten. Retouren sind einer der häufigsten verborgenen Marge-Lecks im D2C-Bereich.

Welchen Umsatzwert sollte ich eingeben?

Verwenden Sie den Umsatz, den dieser Kanal eindeutig generiert hat — nicht den gesamten berührten Umsatz. Ohne Multi-Touch-Attribution empfiehlt es sich, die Berechnung zweimal durchzuführen: einmal mit dem Gesamt-Umsatz, einmal mit dem plattformseitig gemeldeten Umsatz. Die Spanne zwischen beiden zeigt Ihr Attributionsrisiko.

Rechner sind hilfreich. Zu wissen, was als Nächstes zu tun ist, ist besser.

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