Reale Marge nach Kanal sehen — mit COGS und Fulfillment inbegriffen.

Umsatz nach Kanal zu messen ist einfach. Jede E-Commerce-Plattform, jedes CRM und jedes Buchhaltungssystem liefert diese Zahl. Das Problem: Umsatz sagt nichts darüber aus, welcher Kanal tatsächlich profitabel ist. Ein Marketplace-Kanal mit 35 % Umsatzanteil kann nach Abzug von Plattformgebühren, Rückgaben, Fulfillment und zugeordneten Werbeausgaben eine Marge von unter 10 % aufweisen.

Entscheidungen über Kanalinvestitionen, Budgetverteilung und Preisstrategien, die auf Umsatzzahlen basieren, führen systematisch in die falsche Richtung. Fairview macht den Deckungsbeitrag nach Kanal sichtbar — täglich, vollautomatisch, ohne manuellen Aufwand für das Finance-Team oder Operations.

Die Herausforderung liegt in der Kostenzuordnung. COGS variieren nach SKU, Fulfillment-Kosten hängen von Versandregion und Bestellgröße ab, Werbeausgaben werden von Plattformen unterschiedlich attributiert. Fairview konsolidiert alle diese Datenschichten und ordnet Kosten sachgerecht den Kanälen zu — auf Basis von Bestellmetadaten, Kanal-Flags und konfigurierbaren Zuordnungsregeln.

Das Ergebnis: Sie sehen jeden Morgen, welcher Kanal gestern welchen Deckungsbeitrag erwirtschaftet hat. Ohne auf den Monatsabschluss zu warten, ohne stundenlangen Abstimmungsaufwand zwischen Vertrieb, Finance und Marketing. Die Margenansicht ist immer aktuell, immer vollständig und für alle relevanten Stakeholder zugänglich.

Teams, die von einer reinen Umsatzbetrachtung auf eine Margenansicht nach Kanal wechseln, entdecken typischerweise zwei bis drei Kanäle, die trotz gutem Umsatz unter dem Zieldeckungsbeitrag liegen. Die häufigsten Ursachen: unterschätzte Marketplace-Gebühren, COGS-Abweichungen auf Saisonprodukte und nicht zugeordnete Retourenkosten. Fairview macht diese Muster sichtbar, bevor sie sich im Quartalsergebnis niederschlagen.

Kanalinvestitionen, die auf Basis des realen Deckungsbeitrags gesteuert werden, steigern die blended Margin typischerweise um drei bis acht Prozentpunkte innerhalb von 90 Tagen. Das ist kein theoretischer Wert — er basiert auf der Umverteilung von Budget aus Niedrig-Marge-Kanälen in Hoch-Marge-Kanäle, die erst durch eine präzise Margenberechnung möglich wird.

Die Deckungsbeitragsberechnung nach Kanal in Fairview ist für Unternehmen konzipiert, die mehrere Vertriebswege parallel betreiben und die Wirtschaftlichkeit jedes einzelnen Kanals verstehen möchten — ohne einen separaten Analyst oder ein aufwändiges BI-Projekt. Der initiale Setup dauert weniger als 15 Minuten.