Fórmula
Magic Number = (aumento trimestral × 4) ÷ S&M anterior. O payback implícito divide S&M pelo aumento mensal equivalente. A visão não ajusta margem ou caixa.
Contrato de medição
| Elemento | Regra | Controle |
|---|---|---|
| Receita | Recorrente atual menos anterior | Mesma moeda e escopo |
| Anualização | Multiplicar delta trimestral por 4 | Não anualizar duas vezes |
| S&M | Despesa completa do trimestre anterior | Incluir pessoal, ferramentas e agências |
| Lag | Trimestre anterior como padrão | Documentar se ciclo exigir outra janela |
Exemplo ilustrativo
Aumento trimestral de R$ 1,5 milhão e S&M anterior de R$ 1,2 milhão:
Valores ilustrativos. O resultado alto exige revisão de unidade e anualização antes de conclusão.
Casos limite
- S&M zero: divisão indefinida.
- Delta zero ou negativo: estagnação ou contração.
- Mudança de moeda ou escopo: criar bridge.
- Ciclo longo: lag de um trimestre pode ser inadequado.
- Receita influenciada não substitui receita recorrente registrada.
Diagnóstico
Abra o delta em new logo, expansão, contração e churn; abra S&M em mídia, pessoal, comissões, ferramentas e agências. Uma média global esconde segmentos com ciclos diferentes.
Decisões apoiadas
- Comparar eficiência de GTM sob lag constante.
- Separar aquisição e retenção.
- Testar capacidade antes de aumentar S&M.
- Reconciliar com CAC e payback de margem.
Compare com Burn Multiple, CAC e Rule of 40.
Limitações
O indicador associa períodos; não prova que S&M causou a receita. Não inclui margem, recebimento, qualidade ou capacidade.
Perguntas frequentes
O que é Magic Number?
Mede aumento anualizado da receita recorrente por unidade de gasto anterior de S&M.
Por que usar S&M anterior?
A defasagem tenta alinhar custo de aquisição ao trimestre em que a receita aparece.
O numerador é ARR novo?
A fórmula canônica usa mudança trimestral de receita recorrente e anualiza multiplicando por quatro. Não multiplique um delta já anualizado.
Como ler payback?
É uma equivalência simplificada de receita, não payback de margem ou caixa.
Existe corte universal?
Não. Compare sob política e lag constantes, junto com churn, margem e CAC.