Cálculo
Burn Multiple = consumo líquido de caixa ÷ novo ARR líquido. Período e moeda precisam coincidir. A anualização multiplica um mês por 12; não prevê mudanças futuras.
Contrato de medição
| Elemento | Definição | Controle |
|---|---|---|
| Caixa | Saídas operacionais menos entradas | Itens não recorrentes visíveis |
| ARR | New logo + expansão − contração − churn | Bridge reconciliada |
| Período | Janela comum | Não misturar mês e trimestre |
| Moeda | Uma moeda de reporte | Fonte e data de câmbio |
Exemplo ilustrativo
R$ 240.000 de consumo e R$ 160.000 de novo ARR líquido:
Uma bridge possível: 220.000 new logo + 40.000 expansão − 35.000 contração − 65.000 churn = 160.000. Valores ilustrativos.
Casos limite
- ARR líquido zero: divisão indefinida.
- ARR líquido negativo: contração, não eficiência negativa comparável.
- Consumo negativo: geração líquida de caixa.
- Grande recebimento anual: mês distorcido; adicione visão móvel.
Diagnóstico
Separe numerador e denominador. Em caixa, abra folha, go-to-market, infraestrutura e capital de giro. Em ARR, abra new logo, expansão, contração e churn por segmento.
Decisões e owners
- Finance valida caixa e exclusões.
- RevOps reconcilia ARR.
- Sales e Marketing analisam new logo e CAC.
- Customer Success revisa expansão e churn.
Compare com Rule of 40, CAC e forecast de receita.
Limitações
O ratio agrega custos e não identifica qual investimento criou ARR. Não cobre qualidade contratual, concentração, margem ou timing de recebimento.
Perguntas frequentes
O que é Burn Multiple?
É o consumo líquido de caixa dividido pelo novo ARR líquido gerado no mesmo período.
Como definir consumo líquido?
Use a variação operacional de caixa e documente financiamentos, aquisições e itens não recorrentes excluídos.
O que entra no novo ARR líquido?
New logo ARR + expansão − contração − churn, com moeda, período e data efetiva consistentes.
E se o ARR líquido for zero ou negativo?
Zero torna o ratio indefinido; negativo indica contração líquida e deve ser analisado pela bridge.
Qual Burn Multiple é bom?
Não existe corte universal. Compare com plano e histórico sob a mesma política, junto com crescimento, margem e runway.