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Métricas SaaS · Calculadora

Calculadora de Burn Multiple

El burn multiple es la medida más clara de eficiencia de capital en SaaS: cuánto quema la empresa por cada dólar de ARR neto nuevo generado. Por debajo de 1.0× es excelente; entre 1.0× y 1.5× es saludable; por encima de 2.0× es un problema en cualquier etapa.

Inputs

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Results

Updated live as you change inputs.

Burn multiple
—

Net burn ÷ net new ARR. Bessemer healthy: under 1.5×. Best-in-class: under 1.0×.

under-water healthy strong
Annualized burn
—

Monthly burn × 12. Use to compute runway from cash on hand.

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Por qué el burn multiple supera al CAC payback period

El CAC payback es la aritmética de un solo cliente. El burn multiple es todo el negocio. Captura la realidad de que algunas empresas "ganan" su crecimiento (baja quema por dólar de ARR neto nuevo) y otras lo compran (alta quema). La pregunta del inversor siempre es: por cada dólar quemado este mes, ¿cuántos dólares de ingresos recurrentes creó?

La escala de Bessemer

  • Por debajo de 1.0×: excelente. Está financiando el crecimiento desde dentro del motor del negocio.
  • De 1.0× a 1.5×: saludable. La norma para SaaS en etapa de crecimiento.
  • De 1.5× a 2.0×: requiere atención. Por debajo del estándar pero defendible si la tasa de crecimiento es alta.
  • De 2.0× a 3.0×: un problema. La eficiencia de capital requiere intervención.
  • Por encima de 3.0×: crítico. Se están quemando más de $3 por cada $1 de ARR generado.

Qué deben incluir los inputs

Quema neta = efectivo operativo saliente − efectivo operativo entrante. Use efectivo, no pérdida GAAP. Excluya partidas no recurrentes (costos de adquisición, reestructuraciones puntuales) para tener claridad.

ARR neto nuevo = ARR de nuevos logos + expansión − contracción − churn. El "neto" importa. Una empresa que cierra $200K de nuevos logos mientras pierde $80K por churn tiene $120K de ARR neto nuevo, no $200K. Muchos números reportados por fundadores omiten el neteado.

Cómo mejorar el burn multiple

Dos palancas. Reducir el numerador (bajar la quema — generalmente el gasto variable en ventas y marketing, luego la plantilla) o aumentar el denominador (mejorar el ARR neto nuevo — generalmente el movimiento de expansión o la reducción del churn, ya que la adquisición de nuevos logos es la palanca más lenta de mover). La mayoría de las empresas necesitan ambas a la vez cuando el burn multiple supera 2.0×.

Análisis en profundidad

El burn multiple se ha convertido en la métrica de eficiencia de capital por excelencia para SaaS porque condensa en un solo número la relación entre lo que la empresa consume y lo que crea. A diferencia del burn rate simple — que solo mide cuánto se quema — o del crecimiento de ARR en aislamiento, el burn multiple conecta los dos lados de la ecuación: quema y creación de valor recurrente. Esa conexión es lo que lo hace accionable para los fundadores y sus inversores.

En la práctica, los founders LATAM frecuentemente subestiman su burn multiple porque calculan el ARR neto nuevo de forma incorrecta. El error más común es no netear el churn contra las nuevas contrataciones. Si en un mes la empresa cerró $180,000 de nuevos contratos pero perdió $60,000 por cancelaciones, el ARR neto nuevo es $120,000, no $180,000. Usar el número sin netear produce un burn multiple artificialmente bajo que distorsiona la visión de la salud del negocio. Fairview calcula el ARR neto nuevo correctamente al conectar los datos de facturación y cancelaciones desde Stripe o Chargebee.

El burn multiple también revela cuánto del crecimiento depende de la inversión externa. Una empresa que quema $350,000 al mes y genera $200,000 de ARR neto nuevo tiene un burn multiple de 1.75× — está por debajo del estándar pero dentro de un rango manageable si la tendencia mejora trimestre a trimestre. Una empresa que quema lo mismo pero solo genera $80,000 de ARR neto nuevo tiene un burn multiple de 4.38× — está comprando su crecimiento a un costo que muy pocos modelos de negocio SaaS pueden sostener sin inyecciones continuas de capital externo.

Para mejorar el burn multiple hay dos palancas fundamentales. La primera es reducir la quema neta: identificar el gasto que no genera ARR — ya sea en headcount, tooling o publicidad sin retorno medible — y eliminarlo o redirigirlo. La segunda es aumentar el ARR neto nuevo: mejorar la retención para que el churn no consuma la nueva generación de ARR, e implementar un movimiento de expansión que convierta a los clientes actuales en una fuente de crecimiento de ingresos. El churn es el villano silencioso del burn multiple — cada punto porcentual de logo churn mensual que se elimina tiene el mismo efecto que cerrar nuevos contratos equivalentes, pero a costo marginal casi cero.

Fairview monitorea el burn multiple dentro del Operating Dashboard al conectar los datos de flujo de caja con los de ARR desde Stripe o el CRM. Cuando el burn multiple supera el umbral configurado por el equipo, Fairview genera una Next Best Action que señala la tendencia y sugiere las palancas específicas a revisar — ya sea el gasto en S&M, la tasa de churn de los últimos 30 días o la contracción de ARR en la cartera de expansión. El objetivo no es solo calcular el número una vez al mes en una reunión de directorio, sino verlo evolucionar semana a semana para tomar decisiones antes de que el problema se profundice.

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Preguntas frecuentes

FAQ

Preguntas sobre el burn multiple y la eficiencia de capital.

¿Qué es el burn multiple?

El burn multiple es la quema neta mensual dividida entre el ARR neto nuevo en el mismo período. Mide cuánto dinero quema la empresa por cada dólar de ARR recurrente que genera. Un burn multiple bajo indica alta eficiencia de capital; uno alto indica que la empresa está comprando su crecimiento a un costo elevado.

¿Cuál es un buen burn multiple para SaaS?

La escala de Bessemer: menos de 1.0× es excelente. De 1.0× a 1.5× es saludable y es la norma para SaaS en etapa de crecimiento. De 1.5× a 2.0× requiere atención. Por encima de 2.0× es un problema. Por encima de 3.0× es crítico.

¿Cómo se calcula la quema neta?

Quema neta = efectivo operativo saliente menos efectivo operativo entrante. Use efectivo, no pérdida GAAP. Excluya partidas no recurrentes como costos de adquisición o reestructuración puntual. La quema mensual mantiene el ratio limpio y comparable período a período.

¿Qué debe incluirse en el ARR neto nuevo?

ARR neto nuevo = ARR de nuevos logos + expansión − contracción − churn. El "neto" es fundamental. Una empresa que cierra $200K de nuevos logos mientras pierde $80K por churn tiene $120K de ARR neto nuevo, no $200K. Muchos números reportados por fundadores omiten el neteado.

¿Cuál es la diferencia entre burn multiple y CAC payback?

El CAC payback mide la aritmética de un solo cliente. El burn multiple captura todo el negocio: cada dólar quemado en R&D, G&A y GTM dividido entre cada dólar de ARR nuevo. Use CAC payback para economía unitaria; use burn multiple para evaluar si el negocio completo funciona.

¿Cómo mejora Fairview el monitoreo del burn multiple?

Fairview conecta los datos de flujo de caja con el ARR desde Stripe o el CRM para calcular el burn multiple automáticamente. Cuando el burn multiple supera el umbral definido, el sistema genera Next Best Actions que señalan la tendencia y sugieren las palancas a revisar — gasto en S&M, churn de los últimos 30 días o contracción en la cartera de expansión.

Deje de calcular el burn multiple en hojas de cálculo. Véalo evolucionar en tiempo real.

Fairview monitorea el burn multiple en sus datos reales — conectando flujo de caja y ARR desde Stripe — y genera alertas cuando el ratio supera sus umbrales. Con Next Best Actions, sabe qué palanca mover.

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