Vea ARR, NRR y CAC payback — reconciliados en una sola vista operativa.
Su pipeline vive en Salesforce. Su MRR vive en Stripe. Su inversión publicitaria vive en HubSpot y plataformas de anuncios. Fairview los conecta y muestra qué está creciendo realmente — después del churn, los descuentos y el costo de adquisición completamente cargado. Fairview es la Plataforma de Operating Intelligence (inteligencia operativa para decisiones de ingresos) que unifica sus métricas B2B SaaS en una sola vista.
ARR neto nuevo (30d)
$384,200
▲ 22.4%
Net Revenue Retention
108.6%
▲ 2.1 pts trim. anterior
CAC Payback (combinado)
14.2 meses
▼ objetivo 12 meses
Cobertura de pipeline
3.1x
▲ plan Q2
Por qué el stack existente no da claridad operativa.
Problema 01
Visibilidad de pipeline sin claridad de rentabilidad
Salesforce muestra pipeline, no rentabilidad. Las etapas y los rollups de pronóstico son visibles. El CAC completamente cargado por segmento, el CAC payback y el margen por cliente no aparecen en ningún lugar consolidado. Los equipos B2B SaaS en LATAM que trabajan con ciclos de venta más largos tienen aún menos visibilidad de la economía de cada cliente.
Problema 02
El MRR no revela la dinámica de retención
Stripe muestra MRR, no NRR por cohorte. Los movimientos de MRR se reportan en agregado. La retención bruta, la retención neta y la expansión desglosadas por segmento o cohorte de adquisición son un proyecto de BI que nadie termina. En SaaS B2B en crecimiento en LATAM, entender qué cohortes tienen mejor retención es la diferencia entre seguir invirtiendo en un canal o redirigir presupuesto.
Problema 03
La atribución entre canales sigue siendo opaca
El gasto en marketing hacia ingresos es una caja negra. HubSpot, Google y LinkedIn reclaman cada uno su propia atribución. El CAC combinado después de todos los canales — y el período de recuperación vinculado al NRR real — nunca aparece en una sola vista. Para equipos que mezclan outbound, paid y content marketing en LATAM, esto deja decisiones de canal importantes sin datos claros.
Problema 04
El reporte para la junta requiere reconciliación manual
La presentación para la junta es un ejercicio de fin de semana. ARR, NRR, CAC, magic number, Rule of 40 — extraídos de cuatro herramientas y una hoja de cálculo cada mes. Los founders y COOs de SaaS en LATAM dedican horas a esto en lugar de dedicarlas a analizar qué hacen los datos.
Cómo Fairview apoya a los equipos B2B SaaS.
ARR neto nuevo por segmento — reconciliado automáticamente
Nuevo ARR, expansión, contracción y churn — reconciliados desde Stripe y Salesforce, no estimados desde un deck de junta. Fairview desglosa los movimientos de ARR semanalmente por segmento, para que sepa de dónde viene el crecimiento y dónde se pierde.
Pipeline Coverage y pronóstico con confianza
Velocidad de etapas, cobertura ponderada por engagement y Forecast Confidence — para que sepa qué se va a cerrar antes de la última semana del trimestre. El Forecast Confidence de Fairview triangula commit de los reps, modelo estadístico y pipeline ponderado por IA en un solo número.
CAC payback por canal — calculado semanalmente
CAC completamente cargado por segmento, período de recuperación vinculado a la retención real de MRR y magic number calculado semanalmente. Sabe exactamente qué canales producen clientes que valen la pena adquirir y cuáles queman presupuesto silenciosamente.
NRR por cohorte de adquisición
Retención bruta y neta por segmento y cohorte — para ver qué clientes debería adquirir más. Los equipos de SaaS en LATAM que trabajan con enterprise, midmarket y SMB en paralelo necesitan ver estos números por segmento, no solo en el agregado.
Las métricas operativas que los operadores de B2B SaaS realmente necesitan.
ARR neto nuevo por segmento
Nuevo ARR, expansión, contracción y churn — reconciliados desde Stripe y Salesforce, no estimados desde un deck de junta.
Pipeline Coverage y pronóstico
Velocidad de etapas, cobertura ponderada por engagement y Forecast Confidence — para saber qué se cerrará antes de la última semana del trimestre.
CAC Payback por canal
CAC completamente cargado por segmento, período de recuperación vinculado a la retención real de MRR y magic number calculado semanalmente.
NRR por cohorte de adquisición
Retención bruta y neta por segmento y cohorte — para ver qué clientes debería adquirir más y qué canales los producen.
Integraciones OAuth nativas para operadores de B2B SaaS.
CRM y pipeline
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
Facturación e ingresos
- Stripe
- HubSpot Marketing
Inversión y atribución
- Google Ads
- Meta Ads
- HubSpot Marketing
Contabilidad
- QuickBooks
- Xero
El ecosistema SaaS en LATAM tiene sus propias dinámicas.
Ciclos de venta más largos
El B2B SaaS en mercados como México, Colombia y Brasil tiene ciclos de venta de 60 a 180 días. La Pipeline Coverage y la Sales Velocity son métricas especialmente críticas. Fairview las monitorea semana a semana, sin esperar al cierre del trimestre.
Expansión regional como palanca de crecimiento
Muchos SaaS en LATAM crecen de un mercado inicial (México, Colombia) hacia el resto de la región. Fairview desglosa ARR, NRR y CAC payback por mercado, para que sepa qué países justifican más inversión y cuáles todavía no maduran.
Presión sobre métricas para levantar capital
Los founders de SaaS en LATAM que buscan capital de VCs requieren ARR, NRR, CAC payback y Rule of 40 presentados de forma clara y reconciliada. Fairview genera estos números automáticamente, sin necesidad de un analista financiero dedicado.
Fairview para equipos de RevOps en B2B SaaS LATAM
Los Heads of RevOps y COOs de B2B SaaS en LATAM que usan Fairview reducen el tiempo de preparación de su Weekly Report (Informe semanal) de 4 horas a 30 minutos. El reporte se genera automáticamente todos los lunes con los deltas ya explicados — para que el equipo llegue a la reunión preparado para tomar decisiones, no para reconciliar datos.
Preguntas frecuentes
Específicas para B2B SaaS.
¿Cuánto tiempo toma la configuración para un equipo B2B SaaS?
La mayoría de los equipos SaaS ven su primera vista operativa dentro de 15 minutos de conectar Salesforce y Stripe. El cálculo de CAC payback completo requiere conectar también su herramienta de contabilidad (QuickBooks o Xero), lo que puede tomar unos minutos más. No se requiere SQL ni configuración de data warehouse.
¿Cómo se calcula el CAC payback?
CAC completamente cargado — inversión publicitaria pagada, costo de SDR, gastos generales de marketing y costo de contenido — dividido por el MRR de margen bruto del primer año para ese segmento y canal. Fairview lo calcula semanalmente, no solo al cierre del trimestre. Para equipos en LATAM con mezcla de outbound e inbound, esto permite ver el payback real por canal, no solo el blended.
¿Los datos están seguros?
Fairview usa OAuth para cada integración, cifra los datos en tránsito y en reposo, y nunca escribe de vuelta en Salesforce, HubSpot o Stripe. El acceso a los datos es de solo lectura. Sus datos fuente permanecen sin cambios y bajo su control.
¿Cuánto cuesta?
Comienza en $149/mes con el plan Starter. Funciones avanzadas en los planes Growth ($349/mes) y Scale ($699/mes). Los planes se facturan en USD. Solicite una demo para verlo en su stack de B2B SaaS. Ver la página de precios para más detalles.
¿Fairview reemplaza Clari o Gong?
No. Fairview es Operating Intelligence para el COO y el operador — pipeline, margen, flujo de caja, anuncios y acciones recomendadas. Clari y Gong son herramientas para el equipo de ventas. La mayoría de los equipos empresariales usan ambos. Fairview reemplaza la capa de pronóstico de Clari para la mayoría de equipos con menos de $100M ARR.
Fairview para otros equipos operativos.
Comience a actuar en esta semana.
10 minutos para conectar. Sin SQL. Dashboard automático. Weekly Report (Informe semanal) cada lunes.