Agenda pronta
0–5 minCutoff, qualidade e decisões esperadas
5–15 minScorecard e variações
15–25 minDiagnóstico e decisões
25–30 minAções e fechamento
Contrato do scorecard
| Campo | Conteúdo | Controle |
|---|---|---|
| Métrica | Nome, fórmula, grão e owner | Definição versionada |
| Comparação | Realizado, plano e anterior | Mesmo escopo |
| Variação | Valor, percentual e driver | Bridge reconciliada |
| Decisão | Pergunta, opções e recomendação | Aprovador e prazo |
Seis etapas
- Congele o snapshot. Fixe cutoff, fontes, moeda e status de fechamento.
- Leia o scorecard. Compare realizado, plano e semana anterior.
- Escolha variações materiais. Abra apenas as que exigem decisão.
- Separe fato e hipótese. Marque observado, suposto e desconhecido.
- Decida. Registre pergunta, opções, recomendação e aprovador.
- Feche. Atribua ação, owner, data e critério.
Exemplo ilustrativo
Se o pipeline ponderado cai de R$ 1,20 mi para R$ 1,05 mi contra plano de R$ 1,25 mi, abra a ponte em adiamentos, perdas, criações e probabilidades antes de alterar o commit.
Registro de ações
Cada ação contém verbo, resultado esperado, owner único, data e critério. Leve abertas para a semana seguinte até o fechamento.
Controle de qualidade
- Snapshot e cutoff visíveis.
- Métrica com fórmula e owner.
- Variação material com bridge.
- Decisão distinta de comentário.
- Ação permanece até fechamento.
Perguntas frequentes
Para que serve a revisão semanal?
Para transformar snapshot comparável em decisões e ações, não recitar métricas.
Quantas métricas incluir?
As que representam prioridades e acionam decisões; diagnósticos ficam no anexo.
Como evitar reunião de status?
Distribua números antes, use o tempo para variações e encerre com ações.